联想中国上半财年：加速转型 新业务收入占比超 26%

这个时代正经历着百年未有之大变局。

审视国内产业发展，联想中国所代表的科创领域，急速步入智能化经济新周期。在新一轮大浪淘沙中，联想中国率先开启了 3S 转型变革，意图凭借强大的变革力，成为新时代的"穿越周期者"。

11 月 18 日，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在内部总结会上，发表了《加速转型穿越周期》的演讲。他表示，FY 2021/22 财年上半年业绩：联想中国区营业额同比增长 43%，连续两个季度营业额创历史纪录。

其中，3S 转型新业务正从积蓄状态迈进到加速状态，在整体收入中占比已跃升到 26.6%，其中智能产品（Smart Device）整体收入同比增长 122%；智能基础设施（Smart Infrastructure）整体收入同比增长 45%；智慧服务（Smart Service）整体收入同比增长 52%。这一阶段性的转型成果，进一步验证了联想 3S 转型升级之路，是企业穿越周期较为有效和直接的变革路径。

【联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军发表演讲】

数字化市场规模巨大，三大趋势拓宽转型空间

过去几年，数字化、智能化浪潮奔涌而来，产业转型已成为企业刚需。同时，疫情、外部环境、消费升级等不确定性增多，各行业为抓住市场机遇以及抵御行业风险，不断加快数字化、智能化升级步伐。

据 IDC 预测，2022 年超过一半的中国经济产业，将建立在数字化基础上或受到数字化影响，到 2023 年，1/3 的企业将从数字化产品和服务中创造超过 30% 的收入。

同时，洞察数据背后，能够清晰发现三个发展趋势：

第一个趋势，是信息消费升级，大众对数字化产品需求更加迫切；

第二个趋势，是信息基础设施升级，产业不仅是设备需求，更希望得到一体化方案、服务化。

第三个趋势，从数字化向智能化的应用升级，尤其人工智能相关技术与产品。

这三大趋势变化，给了联想极为广阔的市场想象空间, 与 PC 市场相比，3S 市场则更具增量未来，IDC 预计 2021-2024 年，中国区 3S 产品市场规模将 9 倍于 PC。

正是基于对市场发展的积极预判，四年前联想中国全面部署了 3S 转型，沿着智能产品、智能基础设施和智慧服务这三个赛道快速拓展业务，通过沉淀、积累让新业务不断完善，转化业绩能力逐渐凸显，逐渐形成了一条清晰的第二增长曲线。

转型业绩爆发，三大业务板块全面绽放

在刘军的演讲中，3S 转型业绩是重点着墨处。从开启 3S 战略转型到四年后的今天，新业务里程碑式的发展，一直表现出强劲的增长势头，形成三个 S 齐头并进、全面开花的良好局面，即智能产品、智能基础设施和智慧服务三大业务板块。

第一个 S，智能产品（SD），这个市场离普通消费者和企业最近，包括消费业务的一些新型 IoT 产品以及商用 IoT 产品等，囊括了平板电脑、手机、互联网服务、IOT 设备等。

据 IDC 预测，2021 财年中国智能产品市场规模将达到 2370 亿美元。受这一趋势影响，联想中国上半财年，智能产品收入同比猛增 122%，其市场表现力惊人。

以商用 IoT 为例，整个上半财年更是狂增 254%。聚焦于产品，表现力最好的无疑是商用平板，连续第三个季度保持销量市场份额第一。

联想商用 IoT 应用前景十分广阔、且增长势头不减，据了解，联想通过商用 IoT 设备，为超过 4000 家的知名快餐连锁门店进行了能源管理，助力运营自动化，实现降本增效。

第二个 S，智能基础设施（SI），区别产品导向的服务器、存储、网络等传统 IT 需求，一体化方案、服务化解决方案更受企业欢迎，既能提供传统的数据中心产品，也可以从边缘到云全覆盖。

因此，边缘计算与云计算、传统数据中心并存的趋势，将驱动越来越丰富的基础设施发展，据 Gartner 预测，中国智能基础设施市场规模将达到 430 亿美元。

受此影响，联想中国区智能基础设施业务，上半财年同比增长 45%，增长表现同样强劲。

优异的成绩，离不开联想在这个领域独特的定位，全栈式解决方案不仅仅是硬件产品销售，也包含咨询顾问、建设实施、运维服务三个环节，既能触达中小企业，也能服务大型客户。

第三个 S，智慧服务（SS）, 随着产业智能化进程加快，智慧服务的市场需求十分旺盛，IDC 预测中国区智慧服务市场规模将达到 1090 亿美元，而联想中国作为行业的领导者，具有率先获得市场的优势。

联想中国区智慧服务整个上半财年收入保持了同比 52% 的高速增长，增长势头不减。需要指出的是，联想中国区智慧服务业务的三大板块：硬件支持服务、智能运维及 Daas 服务以及解决方案服务，均取得全面成长。

其中，智能运维及 Daas 服务，其拥有的 ServiceForce 平台，是基于联想自身领先的服务经验和成功实践，打造的国内首个全流程、全环节、全生态数字化服务平台，为客户提供售后服务和 IT 服务解决方案。仅上半财年，ServiceForce 在大客户领域平台服务量翻了 65 倍。

另外，解决方案服务，可以理解为智能化转型解决方案，为企业进行转型赋能，其中扮演"关键先生"的，基于新 IT 架构的智能 IT 引擎联想"擎天 Optimus"。

伴随"擎天"内生外化的持续实践、迭代，联想成功拿下阳曲智慧农业、京东京屏小店等可推广、可复制的典型客户，使该业务上半年财年持续高位增长，同比增长达到了 74.8%。

目前，联想智慧服务已进入中国 IT 服务领域的第一阵营，并且排名还在不断提升，不仅助力高成长性企业快速扩张，同时应用于智慧城市、智慧教育、智能制造和智慧零售等垂直行业领域。

持续深化转型，依托联想"擎天"加速内生外化

强劲的增长势头，领先的市场地位，再加上对新技术、新模式卓越的运用和赋能，让联想中国有了一张穿越周期的战略蓝图。如果说，绘制这张图的人是联想刘军，那么他手中的关键画笔，则是联想"擎天"新 IT 引擎。

"擎天"的内核，是以新 IT 架构为基底、以场景价值为牵引、以能力模块为支撑的智能 IT 引擎，提供智能化变革所需要的技术、服务与解决方案。

其应用层面十分广泛，具备全场景提升行业智能化升级能力，包含混合云（xCloud）、私有云（Jupiter）、公有云/专有云的 IaaS 层，技术中台和通用业务中台的 GPaaS 层，以及面向不同行业领域的 VPaaS 层，形成了"模块化"横向支持和"中台化"纵向打通的双重能力。

因其天然拥有的云原生、中台化、AI 智能三大核心特征，使其具备了内生外化能力。对内，"擎天"以内生力强劲推动自身业务效率，包括研产供销服全价值链均已获得大幅提升；对外，赋能各行各业，针对业务场景提供技术与解决方案进行驱动升级，产生了敏捷、高效、模块化、成本低的良好效应。

"擎天"针对自身和不同行业变革痛点，形成具备可持续发展的服务平台和解决方案，智慧魔方、MarTech、工业智能平台、联想大脑-Edge AI 等一系列为企业定制、具备转型势能的服务平台，兼顾客户个性化场景应用与企业低成本规模化复制的解决之道，并在智能制造、智慧城市、智慧教育等领域涌现出一系列实践落地场景。

据刘军介绍，未来将对"擎天"持续投入、打磨，进一步夯实"擎天"内核，通过加大自研、内生外化、外生外化等方式，迭代"擎天"的每一个模块，更好支持 3S 业务，开发更多标杆客户。

具体而言，联想中国将以更强有力的举措，持续深化 3S 转型，以保障可持续增长的稳定性。

首先，是加大 3S 研发投入，打造更强的产品、服务与方案能力。

在集团"未来三年研发投入翻番"的总投入下，中国区作为新产品、新方案的创新基地和先锋，聚焦 3S 业务进行更大力度的研发投入。

其次，是持续深化 3S 转型，加快内生外化的力度与速度。

依托新 IT 引擎"擎天"，持续强化内生实践、与外化赋能两大关键能力，夯实自身智能化转型道路的同时，也更好地扩展外化赋能范围，助力各行各业变革转型。

随着中国智能化变革大潮汹涌而来，作为变革亲历者，刘军坦言智能变革带来的模式升级、效率提升，已让联想中国成为切切实实地受益者，未来希望能帮助更多的客户完成智能化转型。联想中国的愿景是："联想 智慧中国 -- 成为领先的新 IT 产品、方案和服务提供商"。

恰如刘军在演讲中提到的电影《长津湖》里一段台词："一只蛋如果从外面被敲开，注定只能被吃掉。如果从里面啄开，说不定是只鹰。"

刘军说：联想中国，愿与大家一起主动破壳，齐努力，造云梯直上，穿越周期！