多品类、全链路、端到端，汇通达商业化数字平台破解下沉难点

近年来，互联网技术的发展、消费电子产品制造水平的提高、居民收入水平的增加，使用消费电子产品逐步成为居民日常生活的一部分，消费电子产品的销售额也不断提高。消费电子产业新兴领域快速成长，整体产业始终保持活跃。

一二线城市已经基本告别了高速发展的增量市场。相比之下，我国下沉市场增长潜力巨大，矛盾在于如何把产品优化以适应下沉市场的消费场景。

随着经济高速发展，居民消费水平逐步提升。但是下沉市场商品和服务距离一线城市还有相当大的差距，普遍缺乏优质产品，下沉市场的消费需求并没有被满足，但市场比较分散服务成本更高，这也是下沉的难点。

加速产业互联网数字技术渗透 F2B2C 实现全链路降本增效

相较于其他互联网企业惯用一个 App 连接供需两端的去中心化模式，汇通达并未采取完全去中心化的做法，而是依托乡镇零售实体及产业链上下游企业，基于互联网、云计算、物联网等基础技术实施产业互联网和数智零售，构建出连而不锁的、线上线下融合的商业数字化服务平台。

这是一个面向全产业链各个层级开放的平台。

汇通达消费电子会员店

产业端，向上游制造商与品牌商开放下沉市场销售渠道、农村消费大数据和全面在线的数字化交易系统，与上游供给侧企业共同甄选与定制适合下沉市场的商品与服务，以最优化的流通手段、流通形式和流通过程来满足下沉市场的各种需求，实现降本增效。

零售端，向下沉市场中的传统经销商和乡镇零售店，通过超级老板、汇享购等以一系列 SaaS 工具，帮他们实现数字化的门店经营和管理，更好的服务下沉市场的消费者。

原本传统产业从工厂生产到渠道销售到消费者是相对割裂、缺乏全链路协同的状态，导致供需不匹配、效率低下，而汇通达运用数字化，链接产业链条上的各个环节，服务每个环节的参与者，采取从商品企划与生产，一直到消费者的全链路协同的 F2B2C 模式，以此实现全链路的降本增效。

多品类，全链路，端到端

下沉门店的全品类组合经营和全链路，多渠道的经营能够快速实现端到端的融合。

汇通达副总裁、消费电子事业部 CEO 邢健虹

汇通达副总裁、消费电子事业部 CEO 邢健虹表示，"相比单一品牌门店，汇通达支持的下沉门店一方面比较开放，进行多品牌经营，比如手机品牌涵盖了小米、OPPO 等，能够为合作方提供综合性店铺和销售渠道。另一方面，其他品牌往往先做 b 端，再到上游和 c 端，而我们进行全链路，多渠道的经营，快速同步上下游，实现端到端的融合。"

据了解，2021 年，汇通达消费电子事业部与某科技巨头合作，已经建设 5000 家以上的消电产业店，为所有的产业店提供该品牌为核心的 1+N 品类产品服务，并且实现汇通达 SaaS 服务 100% 全覆盖。

邢健虹表示，"随着线上宣传力度的提升，农村消费者对所有品类都很感兴趣，产品渗透快，消费者接受度较高，因此我们在尝试全品类组合经营，在 4000 多个比较富裕的镇，因其消费能力比较高，所以在经营门店叠加了手机周边以及智能化等产品。"

"农村消费者比较追求性价比，针对这点未来我们打算尝试进行定制化服务。品牌知名度对定制化产品的影响比较大，需要付出教育成本。对于一些在下沉市场不太知名的品牌，需要通过活动促销的等方式导入，使消费者形成认知。从消费者心理方面来说，农村消费者也比较注重品牌，所以高端商品在农村也很有市场。"邢健虹如是说。

结语

除了向下扎根，汇通达也做到了向上打通。汇通达做到的不仅是一个局部疏通，而是通过向全链路各个环节的数字化渗透，让工厂端、品牌端也实现数字化。

也正是打通全链路数字化，使得在扶农助农、助力乡村高质量发展的道路上，汇通达能够不断发挥价值，为数商兴农提供成功经验。