聊聊华为 AppTouch：出海手游高效创收之选

导语：拓展游戏变现的新思路。

随着国内游戏市场销售总额增长放缓，人口红利消失，越来越多游戏公司选择出海掘金。

根据中国音数协游戏工委 (GPC) 与中国游戏产业研究院发布的《2021 年中国游戏产业报告》显示，2021 年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达 180.13 亿美元，比 2020 年增加了 25.63 亿美元，同比增长 16.59%，国产手游在海外市场份额多年来一直稳步增长。

但随着海外市场竞争加剧，游戏平台以及游戏开发者们不得不探索更多增长点。在变现模式方面，近年来也衍生出一些新玩法。

比如广告变现模式带来了超休闲游戏领域的繁荣，甚至是在中重度游戏中，也有不少开始尝试"内购 + 广告"的混合变现模式，如《苏丹的游戏》。近年来也有不少大厂陆续推出周期性订阅服务，这种服务对用户吸引点在于支付了订阅费用后，在享受订阅专区内容时，还可以免广告也无需应用内购买。

近期，华为 AppTouch 在深圳 HDD 大会上提到的会员订阅模式也引起了不少出海厂商的关注。会上 AppTouch 团队向开发者们介绍了 AppTouch VIP Service，通过会员订阅模式为游戏带来数倍甚至是十倍以上的收入增长。华为 AppTouch 是如何助力出海游戏快速创收的呢？下面，让我们一起来探究一下。

整合全球运营商资源，助力开发者快速出海掘金

从市场现状来看，虽然国产游戏出海发展多年，但出海对于开发者来说仍有许多痛点。面对多元化的海外市场，了解当地用户喜好，在游戏中融入本地文化，以及实现本地运营团队部署、寻找本地渠道推广等，都是开发者要面临的难题。尤其是对于中小开发者来说，出海成本高和本地化推广难的问题更为突出。

AppTouch 之所以受到不少出海开发者的青睐，一方面在于 AppTouch 平台尽可能降低开发者触达用户的成本，游戏只需进行一次开发集成，就能同时实现在 AppGallery 和 AppTouch 两个平台的全球分发。AppTouch 覆盖多品牌智能终端用户，开发者一点接入，快速触达全球用户。

一点接入，全球分发

另一方面，AppTouch 为开发者提供强有力的本地化运营支撑。据了解，华为在海外部署了多个区域运营中心，拥有超 2000 名经验丰富的运营人员，其中超过 50% 为熟悉当地市场的本地员工，通过本地化运营服务，帮助开发者解决产品本地化难的问题。

同时，AppTouch 与众多本地运营商渠道的合作也为开发者本地推广提供了重要的资源支撑。据悉，当前 AppTouch 业务已经覆盖 40 多个国家或地区，所合作的运营商超 60 家，截至 2021 年 11 月份，其全球覆盖用户超 10 亿，并且该数据仍在稳步增长中。

AppTouch 覆盖的国家与地区，不少是国内开发者过往甚少涉猎的区域。比如亚太地区的缅甸、孟加拉、尼泊尔，以及中东地区的埃及、南非、阿尔及利亚等。

这些地区的潜力用户总量并不少，但是对于开发者而言，相比于美日韩这些高付费的成熟游戏市场，这些地区自行开拓的"性价比"并不高，也因此游戏在这些市场的竞争没那么激烈。某种程度上，这些国家及地区可以称得上是流量洼地。

AppTouch 覆盖的亚太部分重点国家

AppTouch 覆盖的中东非部分重点国家

而 AppTouch 通过与当地运营商紧密合作，对这些地区的用户偏好及风土文化有着较深的理解，同时也掌握了更多本地的推广资源。在游戏分发过程中，AppTouch 本地运营团队可以结合当地运营商线上线下资源，制定更高效的本地化拉新策略，从而获得更多的用户。

比如在一些市场，当地运营商会将 AppTouch 客户端预装在运营商定制机中。像拉丁美洲、欧洲等区域的运营商定制机在用户市场中占比相当高，每年通过预装触达的用户都在千万量级。

从全球合作运营商数量及触达的用户池来看，AppTouch 已经具备相当不错的游戏运营生态。

AppTouch VIP Service，开辟游戏创收新路径

目前 AppTouch 有应用联运和会员联运两种联运模式。应用联运涵盖了传统的付费下载、应用内道具购买等单次付费模式；而会员联运聚合开发者的精品内容，为用户提供周期性的订阅服务，即 AppTouch VIP Service，用户订阅后可以体验免费下载、无广告、无内购的畅玩模式。

对于开发者来说，加入 AppTouch VIP Service，不仅能获得单次付费收入，还能获得会员订阅分成，相当于通过增加一种商业模式，扩大收入规模。

AppTouch VIP Service 有四大特点助力开发者创收：

1）应用内独立的一级入口；2）特有的应用标识；3）订阅用户专属优惠券；4）众多运营商合作套餐

AppTouch VIP Service 在客户端内设置了独立的一级入口，加入 AppTouch VIP Service 后的游戏将会展现在 VIP 专区中，享受更高的曝光量。同时在主页和应用详情页都有明显的 VIP 应用标识，以此提升订阅用户的体验感。AppTouch 还会为订阅用户提供专属优惠券，用于其它非订阅游戏内的道具购买，以此来实现应用引流，刺激用户再消费。

专属资源位入口及专属优惠券

AppTouch 同样也通过运营商资源，发挥订阅业务优势。比如运营商提供定向免流服务，用户订阅套餐后，套餐内 App 的下载和使用都可以实现免流。

比如在南非市场，AppTouch 就曾与当地运营商合作，向订阅用户提供定向免流服务。在第三世界国家移动资费相较于收入来说比较昂贵，因此定向免流对于用户而言是极具吸引力的。数据显示，为订阅用户提供了定向免流权益后，订阅专区用户的留存时间有了显著提高，套餐内 App 下载量也实现了激增。

在实战案例方面，参考第三方平台数据及华为内部运营数据，游戏《Stickman Rope Hero》在加入了 AppTouch 会员联运后，从 2020 年 12 月至 2021 年 11 月近一年时间里，其营收增长了 1813%；同期，另外一款名为《Bike Blast》的游戏，收入增长了 707%，增收效果显著。

上述案例游戏能够实现增收的原因主要有两个：首先是通过 AppTouch VIP Service 实现了收入来源多样化，面向普通用户获取单次付费收入，面向会员用户获取订阅分成收入；其次是通过订阅内容的专属流量曝光，吸引用户进行周期性订阅，获取到稳定的订阅收入来源。

据了解，为了进一步保障 AppTouch VIP Service 合作伙伴权益，提升 AppTouch VIP Service 用户体验，近期 AppTouch 重磅推出了 VIP Service 精品内容激励政策：

l 激励措施：为 VIP Service 精品内容提供 $10000 / 款的激励金；

l 入选方式：开放报名，AppTouch 团队将基于内容的收入、下载等数据及评级信息进行综合评估，评估通过即可参与激励计划；

l 生效时间：2022.1.1-2023.12.31

l 内容范围：全球发布的内容

如果对 VIP Service 激励感兴趣的小伙伴，也可以过内容合作邮箱 atcontent@huawei.com 联系华为 AppTouch 团队。

结语

对于想要游戏出海的开发者来说，AppTouch 好比是一列便捷出海的"快车"，借助 AppTouch 可以更快地触达全球用户。通过加入 AppTouch VIP Service，获得高曝光高变现，也有助于产品迭代，反哺游戏的开发和对该市场用户偏好的理解。

整合全球运营商优势资源，AppTouch 正在成为越来越多手游出海创收的选择。通过 AppTouch 公布的激励政策，也可以感受到 AppTouch 希望拥抱更多的开发者，助力更多开发者在海外变现，实现更大的共赢。