一部手机连接 2500 + 公里，抖音电商里的新农人助品质山货上头条

一方水土养育一方人，一方农人反哺一乡情。

当年轻人一个个走出大山改变了自己的命运，又有谁还记得家乡的命运应该交由谁来改变。改变不是逃离，好在技术的加持让更多山里人有了"离家"之外的又一个新选择。

他们举起手机、架起三脚架，在一亩方田搞起了直播。

一时之间，不畏山高路远，隐藏在 960 万平方公里沃土的"价值"透过网络传播到世界各地，蒙尘的山货得以焕发光彩，朴实的农人得以实现价值。

感谢时代，让大山里的年轻人能够在外出打工之外多了一个新的选择，让更多农民不用走出大山也能借由科技改变命运。不仅改变自己的命运，更能改变家乡的命运。

2021 即将过去，AI 蓝媒汇邀请到三位新农人创作者，从他们的口中听到了一些电商助农的好消息，也听到了他们这些年守望大山、助农带货的奋斗故事。

四年横跨 2500 + 公里，做乡村里的一条"鲶鱼"

2018 年，鲜少有人知道，当短视频之风席卷北上广深的潮流青年时，也默默改变了深山之中的农人命运。

在地图上输入"四川省攀枝花市盐边县桐子林镇木撒拉村"这一长串文字，地图显示从北京出发需要坐两次高铁后再打车将近两个小时才能到达目的地，全程需要 17 个半小时，交通费约为 1399.5 元。

这个交通极其不便的地方，就是张君彦的家乡，可以想象这座山里的人和物想要走到外面的世界，何其艰难。

"小时候我爸妈都是每天挑着担子走三个多小时的山路去镇上卖菜，后来条件好了换成了用马驮着走，总之就是很穷很偏。"

理所当然，生于贫困的张君彦，从小就把"脱贫"深刻的融进了基因里。

2018 年，抖音风靡全国，已经走出大山在外闯荡的张君彦敏锐地嗅到了机会。"当时就看到已经有很多人在抖音上卖水果，我就也想试试。"

但成功没有一蹴而就，由于缺少启动资金，农产品的介绍也缺乏特色，张君彦的短视频初体验并不顺利。"最开始我自己开一辆小车到周边的山里买芒果、石榴，一次买个几百斤拿回来发，一天最多也就卖十几单，连每天的生活费都赚不到。"

但山里人最懂坚持的力量，正如张君彦小时候父母一担一担地把家里的菜卖到镇上，张君彦也在默默无闻的坚持中一点一滴地积累了关注度，看到了希望。

2018 年 9 月底，不到半年的时间，张君彦在不断调整视频风格后收获了更多粉丝，也打开了销路。接下来，就是长达四年的厚积薄发。

"销量增加之后，规模扩大了，我就找了几个认识的朋友跟我一起做，形成了一个小的团队。"于是，张君彦从一人、一车、一手机的"独行侠"状态，慢慢升级为三四个人的小团队，再到注册几十人的创业小公司。一直到现在，张君彦的手机架到哪里，就能至少带动当地 100 人以上的灵活就业。

没错，张君彦打的是"游击战"，没有固定的直播地点，哪里有好货，直播间就开到哪里去。

"最初的想法很简单，就是跟着价格走，哪里的东西有价格空间，我们就去哪里做生意。"但令张君彦没有想到的是，这个质朴的致富动力，却在无形中影响了更多大山之中的农业命运。

"2019 年的时候，我们去广西卖柑橘，当地有些村民不相信外地人，更不相信手机能卖货，再加上语言上的沟通问题，困难重重。"

即便如此，张君彦也在压力之下迎来了茂谷柑的"爆发"，短视频累计播放达到 3.5 亿以上，一下子卖出了 2 万多单。

看到自己真的挣到了钱，村民们不仅打消了对张君彦的疑虑，还开始效仿起来。

2020 年，当张君彦再次来到广西带货茂谷柑的时候，当地村民也学会了自己架起手机抖音带货，加之抖音电商持续扶持农产品直播带货，不断在全国范围内开展人才培训，助力地方打造农产品品牌。"再到今年，在当地带货已经变成非常顺畅的一件事，我一个半月就卖出了 17 多万单。"

当然，张君彦的带货成绩少不了其对品质初心的坚持，以"糖心苹果"为例，最初由于依靠供应链发货难以形成品控，"发出去的货'糖心率'连 30%-40% 都保证不了，这是很伤害信任我们的粉丝的。"

必须自己发货，张君彦坚持。

即便是费时费力，也要坚持自己发货，严格品控。短视频带货给主播带来的是信任，但水能载舟亦能覆舟，如果不好好珍惜这份信任，电商生意就无法长远。

好在，在张君彦的这份坚持之下，主播、粉丝、产地农民三方之间形成了信任的基石，农产品也越卖越火。"截止到今天我后台显示糖心苹果已经卖了 19.2 万单，加上我培养的农村主播，今年一共发了差不多 25 万单以上。"

类似的故事还发生在盐源的苹果、攀枝花的芒果、凉山会理石榴等身上，用抖音带货的四年间，张君彦像一条鲶鱼，遍布 2500 + 公里的川、贵、黔、琼，所到之处总能帮着销售各地的农特产。

"过去山里的好货没人知道，信息和产品都送不出去，除了身强力壮的年轻人能走出去打工，更多农民只能选择接受命运。但现在我们带着短视频、直播来到原产地带货，一个收获季需要的采摘、挑果、打包等劳动力，少说也要带动 100 多人的灵活就业，让当地农民除了种植以外，在自家门口也能有一份额外收入。"

从"异类"到领头羊，带动家乡蜕变成直播村

家在陕西的张朋几乎把自己全部精力都倾注在家乡农特产洛川苹果上。

事实证明，这颗小小的苹果，它值得。

洛川不大，是陕北延安下属的一个县，但这小小一方土地却孕育出了国家级认证苹果。因洛川海拔较高、光照充足、昼夜温差大、雨热同季，是符合苹果最适宜生产区 7 项气象指标要求的苹果优生区，出产的洛川苹果具有肉质细嫩致密、汁多松脆、酸甜适口等特征。

于是，2019 年 1 月 17 日，国家农业农村部正式批准"洛川苹果"实施国家农产品地理标志登记保护，成为了苹果种类中的"持证一族"。

按理说，好的产品不愁卖，但现实是更多基层的农产品面临的是市场竞争与产品知名度挑战。从 2016 年就开始做电商的张朋十分清楚，以往传统平台以图文为主，能表达的信息有限，用户更多趋向追求低价，高品质的"持证"苹果优势并不强。

"现在直播带货，能传达的信息就完全不一样了。"说到底，通过短视频和直播，农特产更丰富的细节和农家产地实景被更多人看见和了解。

最初开始尝试的张朋也尝到了失败的苦果，经历了身边人的误解与轻视。"他们认为直播都是网红明星干的事情，普通人直播哪会有人看。"

刚刚开播的无人问津也"印证"了村民们的道理。2020 年 4 月 1 日早上 8 点正式开播，凌晨 2 点下播，16 个小时的连播，张朋坚持了 2 个月，"这两个月一单都没有卖出去。"

两个月后的 6 月 1 日，销售额终于从 0 变成了一两单，直到某一天突然卖出了 300 单，张朋才终感"熬出头了"。

"要做就要做到极致。卖苹果这个事情很简单，但把一件简单的事做到极致，就不简单。"

张朋认为，直播带货最大的优势就是"所见即所得"。

包括如何充分利用直播内容，向大家展示农特产，也是一门必修课。他在去年果园成熟的时候，直接直播果农采摘，"很多人连苹果树都没见过，就都来我的直播间看了，每天几千人来直播间看村民们采摘，一个收获季下来卖出了几十万单。"

洛川苹果的销量也从最初的一天 5 万，到一天几十万销量。这便是张朋所说，把一件简单的事，做到极致，便是不简单。

村民们看到实打实的成果，自然也就不再怀疑张朋的做法，而是纷纷选择加入跟进。

抖音电商也在近几年选择与这些农人做同一件事，通过"山货上头条"的助农项目，在全国各地助销地方农特产，助力地方农产品品牌推广。

因电商带货而带动的采摘、物流、冷链等周边产业也在洛川当地形成了不错的发展。"在我们的带动下当地一个冷库今年收入几十万，包括一些附近的农户也都打开了线上渠道。"

电商追梦，实现农民收入翻 3 倍

与后来入局的新农人不同，试水抖音直播时的大兵，已经是有着 13 年经验的"老电商人"了。2008 年，尚未大专毕业的大兵就已经孕育了一个"电商梦"，其大学毕业就在兰州搞起了小百货批发。

"但那个时候快递太贵了，我们那边没有浙江义乌有优势，整体做得不算好。"尝试了一段时间之后，考虑到地域劣势，大兵暂时放弃了线上渠道，选择先从线下店积累经验。

但在大兵心中，这个"电商梦"始终没有熄灭。

直到 2015 年，从深圳打工归来的小伙伴重燃了这份梦想，"他在深圳有网店经验，我在当地有货品渠道积累，于是我俩一拍即合，就回老家渭南搞起了电商，最终选定做农产品。"

以大兵家乡陕西渭南最出名的大荔冬枣为例，因当地得天独厚的自然条件，以至产出的冬枣果肉细嫩、乳白、酥脆，味道香甜。在 2011 年经农业部批准对其实施农产品地理标志等级保护，2019 年 11 月 15 日入选中国农业品牌目录；12 月 17 日入选 2019 年第四批全国名特优新农产品名录。成为当地知名农产品名片。

为了让家乡的冬枣被更多人知道，大兵在当地注册了自己的品牌，又组织果农建立了合作社，"我们负责销售，果农们就踏踏实实把果子管好，达到我要求的优质等级，咱们再摘再卖，绝不能着急。"

在 2018 年注册抖音之后，大兵便选择一头扎进了电商带货这个领域。

"开始也是不好做，但坚持总会有收获。"在大兵与另一个合伙人轮班直播的坚持下，2019 年 9 月底，一条 20 秒的短视频第一次给店铺带来了 20 万 + 的阅读量，和 1700 单的销量。

"第二个转折发生在 2020 年疫情期间。"大兵介绍，"卖水果是有季节性的，每年就 6 月到 10 月底是收获期，其他时间算是空闲期，那时又赶上疫情，没什么事情可做。我们就尝试给人代卖速食产品，也借这个机会熟悉一下直播的形式。坚持下来效果不错，就打算运用到我们自己水果销售上来。"

为此大兵没少四处"拜师学艺"，不断调整直播内容，每天扎进自家大棚里开播，一播就是三四个小时，一番坚持下来也看到了成果。"有一天晚上直播间进来 100 个人，激动得我一晚上没下播，一下买了 27000 元。于是转天休息后，就继续开播了，几天下来卖了 4000 多件当地的油桃。"

一次次把家乡农产品"卖爆"，大兵在抖音电商"山货上头条"的助力下，不仅带动了当地不少农民增收致富，同样也帮助家乡农产品走向更广的市场。

很长一段时间以来，分布在各地的农特产销量平平，很多人不知道兰州的百合有多新鲜、渭南的脆柿子有多甜、大荔的冬枣是"持证上岗"……

"直播之后，我们的百合卖出了 20 万件，好评率达到 99%；板栗南瓜不到两周卖出 4 万多件，共计 40 万斤；我们的脆柿子一年卖出 70 万件……"

"当地农民收入也是实打实的提升，过去这边采摘、打包的时薪是 10 元，现在我们能给村民日薪到 300 元，工作环境也比过去好得多。"

通过技术加持，把家乡的农产品越卖越好，把家乡人的口袋越卖越充实，这才是大兵心中"电商梦"的样子。