原生的安全即时通信平台，信源密信把数据主权还给政企

数据，究竟有多重要？"21 世纪的石油"早已不足以形容。

2020 年，国务院《关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见》将数据指定为与土地、劳动力、资本、技术并列的第五种生产要素。数据，正式上升为国家级战略布局。

如同土地权、劳动权、专利权等，作为生产要素的数据，其存储、使用等权力理应归产生者所有。

而在即时通信、协同办公如此高频使用的当下，无论是政企还是个人，多数只知道数据在哪产生，却不知道在哪存储，又被何人使用，由此可能引发严重的数据安全问题：数据泄露、黑客攻击以及内部泄密。

数据最直观：IBM 携手 Ponemon Institute 对全球 17 个国家 500 多家真实经历过数据泄露企业进行的分析调研报告显示：2021 年遭受数据泄露的企业单次数据泄露事件平均耗费成本为 424 万美元，这个数字相比 2020 年增长了 10%，成为历史上数据泄露成本的最高值。

今年 4 月，一位认证为"阿里巴巴员工"的脉脉用户发帖爆料了阿里 MMC 的核心规划，并附带了三张涉及 MMC 业务模式、站位的 PPT 页面。随后，阿里内部公开信《MMC，吹响集结号！》与该员工提前泄露的战略几乎无差异，阿里 MMC 战略就这样提前被公布与众。

今年 1 月，云南省丽江市宁蒗彝族自治县西布河乡工作人员马海某某在处置"新冠疫情流调"的《协查管理函》的过程中，将该函发在微信群中，导致梁某等人个人信息在微信朋友圈泄露，造成不良影响。

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这些前车之鉴无不意味着，守住数据，就是守住了企业经营的生命线、政府管理的公信度。越来越多的政企也意识到：在协同办公成为常态后，是时候选择一款能够由自己掌控的即时通信平台，把数据主权掌握在自己手中。

这也是信源密信的目标。不仅如此，从 2016 年发布起便主打安全即时通信的信源密信，除了要把数据主权还给政企，更希望通过平台的力量，推动政企迈向数字化。

第一个吃螃蟹的人

"2013 年我们确立了信源密信这一项目，经过三年开发，于 2016 年正式对外发布。"作为信源密信从立项到发展至今的全程参与者，北信源董事、高级副总裁高曦也不曾想到，在当时连推广都存在一定难度的信源密信，如今能成为国内安全即时通信平台的领军者。

彼时，北信源已连续六年在终端安全市场市占率第一，急需扩展新的业务，移动互联网的兴起使得北信源意识到虽然自己已为用户的每一台电脑保驾护航，但尚未提供从电脑到智能手机这样端到端的安全防护。

同时，多年服务党政、央企的经历使得北信源深知，把 QQ、微信等社交产品当作办公工具并不安全。

"智能手机更生活化，也私人化，不能像电脑一样，装个客户端代理监控用户的行为。"意识到原有安全防护方式不能复制到智能手机上时，高曦所在的项目组迅速调整方向。"既然提供一个第三方程序做安全防护行不通，倒不如直接提供一个安全的通信软件。"

信源密信由此诞生。

由于出生得太早，国家尚未出台相关政策法规，加上当时整个国内市场的数据安全意识不是很高，高曦坦言信源密信的推广并不顺利。"那个时候我们更多依赖信源密信的平台能力去做项目，我们也跟很多国家部门合作，为他们提供安全的即时通信服务。"

时光流转到今天，无论是政策导向，还是疫情、勒索事件以及内部泄密事件的频发，政企的安全意识大有提升，对安全即时通信的需求也变得更加复杂。信源密信也在几年的历练中不断完善：

"从最早的纯即时通信软件，到音视频会议，再到后期的应用扩展，如今的信源密信，已经成长为一个提供安全即时通信的生态平台，实现了人和物，甚至物和物之间的互联互通。"高曦透露。

从产品形态上看，信源密信可提供三类安全即时通信服务：首先是纯软件版。由客户自行选择服务器类型，信源密信帮助部署在机房或者云端；

其次是类 PaaS 服务。信源密信帮助客户购买、部署国内主流云服务商的服务器，将整个位于云端的一体化安全即时通讯平台交付给客户；

最后是软硬一体机。这也是信源密信的拳头产品，包括放置于机房的 1U、2U 一体机，以及放置于办公室的小黑盒。

把数据主权还给政企

从 QQ 这一社交即时通信软件算起，国内即时通信市场已发展二十余年。而促使即时通信在政企内部大规模用于协同办公的，无疑是 2020 年新冠疫情。

IDC 今年 7 月发布的《2020 年中国企业团队协同软件市场跟踪报告》显示：2020 年中国企业团队协同软件市场规模为 2.55 亿美元，同比增长 31.8%。

同时 IDC 预测：到 2025 年，中国企业团队协同软件市场规模将达到 6.02 亿美元，未来 5 年整体市场年复合增长率（CAGR）为 18.8%。

自然，这一蓝海市场再也并非信源密信专属，涌现出钉钉、企业微信、飞书等在内多家耳熟能详的即时通信厂商。在高曦看来，整个即时通讯的玩家可分为四类：

一是纯社交性的互联网即时通讯软件，代表产品为微信、QQ、陌陌等，纯粹以交友、情感沟通为主；

二是基于互联网的 SaaS 即时通信软件，代表产品为钉钉、企业微信、飞书等，的确为协同办公而生，但高曦认为，这一类产品的开放性更适合中小企业，没有太多需要保密或者隐私的数据；

三是安全即时通信软件或平台，信源密信便是典型代表，提供安全的即时通信、协同办公并可以充当企业数字化的统一入口；

四是高端定制，即项目式的即时通信系统，使用者通常为对数据保密、安全要求高的党政机关或者大型企业，会专门成立或者外包一个团队来为自身的即时通信定制开发。

不难发现，对于数据安全需求较高的政企而言，一二类并不太适用，原因在于，通过这些平台产生的即时通信、协同办公数据，用户并能自行掌控数据的去向以及用途；

高端定制固然好，但受限于成本，并不具备普适性。高曦举例："我了解的一家公司，每年投入 20-30 人维护着整个系统，放在北京的话，成本至少每年投入几百万。"

而以信源密信为代表的第三类安全即时通信平台，既能提供数据过不留痕的安全性，把数据主权还给政企自身，同时也不会产生高昂的成本支出。

以信源密信小黑盒为例，一年几千元便可为 100 人在内的政企、组织提供安全即时通信服务，仅需一根网线便可实现开箱即用。

协同办公的统一入口

进一步聚焦到安全即时通信市场，蓝信、360 织语以及支持私有化部署的企业微信、钉钉的出现，无疑直接将矛头对准信源密信。

"无论从市占率、覆盖面还是功能完整性上讲，我个人都觉得信源密信是安全即时通信市场的头部企业。"面对友商的竞争，高曦并没有太多焦虑。在他看来，信源密信从诞生以来，便领跑着整个赛道。

一方面是原生。"从技术角度讲，如果在后期将开发目标转到另一个方向时，整个代码会出现冗余的逻辑、不必要的功能，健康性也会差一点。不同于其他厂商，信源密信从 13 年立项至今，目标从未变过，整个团队也一直围绕安全即时通信这个目标建立。"

另一方面是整个平台的稳定性以及互联互通。"未来各个厂商在技术、功能上的壁垒会很少，真正比较的是平台的稳定性、安全性以及相同的服务器能携带多少终端，这一块恰好是这几年我们大力投入的地方。"

抛开产品本身，北信源二十多年在全国三十几个省市构建的分子公司以及遍布全国各地的渠道，使得客户能享受到从售前到售后一站式服务。"包括技术服务、现场实施、解决问题的能力以及及时性上，信源密信应该占有很大优势。"高曦说。

截至目前，信源密信已经为包括政府机构、军队、军工、金融、能源等行业在内的几千家客户提供安全的即时通信平台，服务于中央网信办、财政部、江西省公安等党政机关以及中国中车、中国中铁、中国银行、中国石油、中国烟草等行业头部客户。

在这些成功案例中，信源密信扮演得也不仅仅是即时通信的角色，而是以即时通信为根，通过平台的力量连接整个政企的信息化系统，实现人与人的沟通、人与系统的沟通、甚至系统与系统间的连接。

这些服务党政的经验积淀以及成功案例，也使得北信源推出了众多信源密信的衍生品，如网络安全应急指挥系统、智慧党建、市值分析管理系统等。

回首即将过去的 2021 年，信源密信所承接的项目数量远超过高曦预期，来自直销的业绩同比至少提升一倍。直销的亮眼表现使得高曦更期待渠道的表现。"希望明年，我们能把渠道代理这块做起来，届时业绩再翻几番应该不是问题。"

面向未来几年，北信源将进一步强化信源密信的平台能力，在满足了人与人的沟通功能后，完善人与物，以及物与物的连接能力；并面向智慧城市、健康养老、智慧社区等场景孵化出更多衍生品，成为政企、用户在协同办公、智能物联时代的统一入口。