进击中的数智化 —— 强势突围，赢在渠道

日月经天，岁月更迭，2022 的新年钟声已然敲响，此时此刻，在数字化战场忙碌的你是不是很期待约上几位老友围炉而坐，煮水煎茶，好好盘盘过往，共期明天。

过去的 2021，是一个剔除虚幻、真抓实干的年份，人们不再有"某某年是否可以重启"的遐想，而是在疫情防控、复工复产的的双重作用下，更为冷静地审时度势，积极投身新基建、双循环、数字生产力建设之中；

过去的 2021，还是一个激发创新、培育新生的年份，在市场环境看起来依旧充满不确定的情况下，不论是消费端关注的元气森林、直播带货，还是产业端的智能网联、元宇宙，无不在书写着这个时代的宏大与宽阔！

大变局下的新趋势

历史学家弗朗索瓦・孚雷（Francois Furet）曾经说过，直到第五共和完全落实了基本原则之后，法国人谈起大革命才意识到这是一个历史事件。从这个角度来看，从 2020 疫情开始，我们当前所经历的"大变局"不仅是现在进行时，更是蕴含着深远未来。

这种大变局的"大"体现在企业数智服务领域，可以归纳为几个行业新趋势：

1、技术大普惠，推高用户品质感需求，好产品 / 优服务成为市场破局的重要抓手。

疫情加速了市场对于数字化、智能化的培育力度，数字化成为构建社会经济运行底层逻辑的重要力量。随着云计算、人工智能、大数据等技术的成熟，技术普惠有力推动产业数字化进程。

用户需求由部门级全面向企业级、生态级进军，企业用户需求主动爆发。并且基于 90 后、95 后数字原生居民群体的日益壮大，用户强调数字化体验的品质感、个性化，好产品 / 优服务成为数字化供给侧厂商实现市场破局的不二选择。

2、业务大创新，敏捷创新支撑成为云原生企业标签。

企业不再分为数字企业、传统企业，未来的企业都是新型业务创新企业。由此，企业在应对复杂多变市场的时候，其发展轨迹由过去的侧重"资源"或"计划"，开始全面向高效业务创新支撑能力进行转移。

"云"上业务优势、数据化治理以及广泛的下沉市场，都在呼唤企业通过数字化快速满足用户多维度、多层次需求，基于数字平台能力的敏捷创新，促进企业人力、服务、经营的打通，实现资源与要素协同共生，成为云原生企业的重要辨识标签。

3、市场大发展，数据服务、信创等全面带动自主生态发展。

数据作为生产力要素，基于数据的采集、处理、交易，以及变现和价值，是一个拥有市场想象的产业链条。北数所、上数所、深数交等不断涌现，是带动数字经济"溢出效应"的重要体现。

信创的背后是科技自强自立，是自主可控体系，信创赛道会是长期的大工程，将会诞生很多机会，全面重塑市场格局，自主产业生态培育迎来契机。

强势突围需要"脑力""眼力""脚力"

如果把视角放到整个社会层面，2021 年作为"十四五"开局之年，多地都制定和出台了数字化相关发展规划，良好的数字化氛围有利于贯通数字发展意识，推动行业人才流动，释放数字经济发展红利。

身处这样巨变的时代，活着成为很多渠道商、代理商的无奈选择。假若数字化的建设者们还是在依赖过去的规则和路径，往往缺乏对未来的预期，会在新时代来临的时候，显得手忙脚乱、不知所措，因此躺平、内卷、工具人、焦虑无处不在。要强势突围，成为数字化的梦想者，总是不畏山高路远跋涉，不惧风高浪急弄潮，在时代大潮下，追求秀美的奇景和壮丽的日出。但这样的追梦，意味着好好活下去，意味着要"脑力""眼力""脚力"，在做出契合趋势的选择下，实现协同共生，广大生态伙伴要找到爆发点，与 2022 一起同行。

其一，要有分析判断能力。我们正在告别过去，进入一个新时代，不仅数字化行业如此，行业数字化同样发生着变化。人们接触的信息量的猛增，多数人很难跳出自己所处信息场的影响。在不同观点、不同理念当中，要做出辨别和分析。

其二，决定和部署要更明智。企业数字化不是某个人，而是整个代理商、服务商企业理念、模型、规划、运营的整体改变，要做出决定是需要集体智慧的，在不确定中增加新的确定，在变革时代中找到方向和方法，并予以落实。

"做强平台、互通生态"激发新成长

长期跟踪我国企业数智化市场的中国软件网、海比研究院在 2022 年全新开启 CDEC 中国数字智能生态大会暨第十五届中国软件渠道大会活动，大会为政府、协会、数字化厂商、服务商、代理商、生态伙伴、用户搭建舞台，用专业信息服务、会员服务共探破局之道，激发行业成长，推动整个数智生态的健康发展。

本次大会以"做强平台、互通生态"为主题，带领各方读懂大变局下的企服数智化。大会主办方认为，在新的一年，我国进入"数智新时代"，"一大核心、二大要素、三大挑战"成为发展特点。"一大核心"是平台成为重中之重，海比研究院数据显示，数智化供需两侧都将平台作为重点产品，物联网管理平台、区块链平台、数据平台成为重点；二大核心是指核心战略和重点任务，数智化厂商将平台战略作为核心战略，让搭建生态作为重点任务；三大挑战是指增速放缓、需求爆发和信创体系和数智新物种所带来的时代机遇。

每年大会发布的《中国企业数智生态发展状况研究报告》对于产业新局、市场机遇、伙伴转型路径进行做全方位解读，引领行业新方向。本年度报告围绕"高质量平台""应用互通""长期共赢"等核心内容，为供给侧厂商分析市场环境，给出发展路径。参与主题发布厂商围绕高高质量平台、高体验 SaaS、新生态和互动共赢展开，带动优秀产品在各地区域市场落地。

海比研究院调研数据显示，当前企业数智服务市场规模已达 3.6 万亿，从渠道商对厂商营收贡献来看，厂商接近 51% 营业收入来自于渠道商，厂商对渠道商依赖程度较高，针对渠道商群体，在 2022 年迎来大考。渠道商不是没落了，而是角色发生转变，作用持续增强，新一代渠道商更关注区域生态，解决方案能力、个性化定制能力和新技术支持能力建设，在今年，作为中国软件网的产品公司，宇象云把中国软件网多年沉淀的软件行业的客户进行整合，通过宇象云平台进行整体赋能，做构建企业服务生态的产业链平台服务商。大会全面甄选伙伴，为不同区域优秀渠道商进行"宇象云合作渠道伙伴"授牌，共建"智能精准可信赖"的发展未来。

中国数智生态大会自 2008 年启动至今，每年一届，今年正式进入 15 届，大会足迹遍布大江南北，覆盖 20 座城市、汇聚 10000 + 优秀厂商、5000 + 渠道商、覆盖行业人群千万、数百家媒体深度报道，促成合作数千家，成为企服领域渠道对接带有领航效果的行业活动。

在"做强平台、互通生态"的主题下，2022 企业数智化发展何去何从，中国数智生态大会给出答案。目前大会确定在 2022 年落地北京、上海、广州、深圳、成都、武汉等重点城市，3 月 31 日将在北京香格里拉饭店举行北京站全年首站活动，想了解产业趋势、链接供需的数字化伙伴，可到活动行报名平台搜索 #中国数字智能生态大会# 报名参与。