深度解析：国产手游如何在日本”谋“取暴利？

导语：中国的手游市场已经从红海转为血海，从2014年年底开始，实力雄厚的研发和发行们纷纷出出海，开始转向分成和利润更为丰厚的海外市场，然而众多厂商在面对亚洲第一游戏强国、利润最为丰厚的日本市场时，却一直鲜有成功案例，甚至将其列为推广禁区。然而最危险的地方也往往意味着利润最丰厚，本文收集大量数据，通过分解日本市场本土厂商推广的思路，并比对近一年来国内冲击日本市场的各路英豪，让您了解日本市场发行的基本规律，以及如何在日本市场赚取超额利润！

国内手游环境日益恶劣 日本市场具备超额利润

根据不久前的业内调研公司EEDAR的数据显示，目前全球的手游玩家数达到了15亿，预计年收入规模将超过250亿美元。美国手游市场以54.1亿美元居全球之首，日本以51.6亿美元居其次，中国50.1亿美元排名第三。值得注意的是日本的移动游戏玩家人数约为4580万人，仅为中国的8分之1，而手游市场规模却在中国之上，可见日本玩家当之无愧拿下氪金之王的宝座。

EEDAR数据

此外，对比日本和中国两个市场Top100畅销榜的发行商分布，可以看到日本市场竞争更为充分，日本Top4的发行商游戏数量占比32%，而中国区Top4的发行商游戏占比是46%。其中在中国仅腾讯就有34款产品在top100畅销榜内，而在日本最大的发行渠道LINE却只有10款游戏在榜。明显看出中国马太效应强烈，寡头不断挤压中小CP及发行的生存空间，几乎呈垄断态势。因此中国游戏厂商要想获得更广阔的市场，出海就成了首选，而对于亚洲第一大的日本市场更是不能忽略。

排行榜数据以2015年11月17日14点的AppStore排行榜数据为准

日本本身就是一个游戏消费大国，同时也是世界游戏重要的输出国，但众多海外游戏在日本市场却一直表现出较为严重的水土不服，因此造成日本有着"孤岛"之称。随着国内手游行业发展水平的不断增强，越来越多的国内游戏都敲开了日本市场的大门，并纷纷取得了不错的成绩。但笔者也发现，很多登陆日本的国内厂商不顾日本市场的推广规律，盲目照搬国内?"一波流"的打法，最终只能昙花一现，无法真正攫取到超额利润，真是令人扼腕！

纵观国产手游日本输出史，大部分往往能攻之，却不擅守之

数据来源于App Annie畅销榜（表格图）

注：国内iOS榜单日期为11月19日，海外有延时为11月18日。本方主要讨论基于国内市场而进击日本市场的国产游戏。如乐元素几款手游基于日本市场后返销国内就不在议题内。该8款游戏在国内或日本都有过不错的成绩或为今年上线产品，该榜单排名按照上线后第9个月最好排名排序，为方便各位查找，在此列出国内游戏名与日本游戏名：《魔卡幻想》（アルカナ?マギア）、《啪啪三国》（三国魂)、《战舰帝国》（戦艦帝国）、《暖暖环游世界》（ニキ日記～世界旅行編~）、《崩环学园》（崩壊学園）、《刀塔传奇》（Soul Clash）、《血族》（トワイライトロア）、《盗梦英雄》（ファンタジードライブ)。如有缺漏还请补充。

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