臻游张海敏专访：加大自研布局 六款手游明年Q1抢跑

作为手游研发及发行新军，臻游网络计划在2016年度，面向手游六大细分领域，推出包括动作类角色扮演、策略经营战争、竞技运动卡牌、TPS射击、益智休闲、角色养成等产品，涵盖了移动游戏当前主流及未来趋势的各个类型。

其中，使用虚幻Ⅲ引擎开发的动作类角色扮演产品《火鸡英雄传》，已于近期完成首次封闭测试。数据表明，《火鸡英雄传》在留存等数据上，取得较为理想成绩，臻游网络基于现有游戏类型，在内容上采用二度精分化的研发思路，初步得到市场用户认可。日前，臻游网络总经理张海敏，于本届GMGC开幕当日，接受了记者专访。

Q1：当前手游市场进入调整阶段，各方观望态度明显，臻游为何高调入场？

张海敏：多款产品布局2016年，对于我们来说是一个冒险的决定。这个（手游）市场在资本的过度催生下，已经过了高速发展的最好阶段。我们现在面对的，是一个行业红利基本被消耗殆尽、用户被过度透支消费、渠道资源高度集中的市场现状，今年下半年，大批中小手游研发及运营企业被迫退场，也从侧面说明了当前的外部环境严峻程度。

面对这样的局面，我们认为应该全面的去判断分析。大量缺乏竞争力的企业推出，是市场机制运行所做出的主动性选择。作为从业者，尤其是一家游戏企业的管理者，承受风险压力本就是常态化的普遍状况，不存在绝对的好环境和坏环境。我认为，找到并解决问题，才是企业持续发展的关键。手游现状的成因包括诸多方面，这个大家基本都知道，选择离开，或许是有更好的机会，也可能是暂时没有能力解决。臻游选择在现在入场，并没有考虑高调与否，只因为我们判断机会出现，并且我们有能力把握住。

Q2：能否简单介绍一下，臻游逆势而行有何依凭？

张海敏：首先从行业格局去看，整个市场的结构是由少数寡头及数量庞大的中小厂商构成的。在行业形势并不理想的情况下，失去竞争力的中小厂商退场，必然会留下一定的市场空间，即使一线大厂也不可能在短时间内做到无缝接盘，实现绝对垄断，这对臻游而言就是机会。

其次从用户层面去看，经过近几年海量产品洗练，绝大多数用户已经完成从小白到老鸟的转变，这一点和端游市场相似。用户的选择已呈现多样化发展趋势。简单换皮已经不能满足当前用户需求，即使用大IP，也只能在IP大火的阶段形成市场号召力，是好的敲门砖，但并不能长久解决问题。产品本身的内容，如题材、玩法、系统的创新，才是用户驻留的根本原因，而这正是臻游手游精分化策略下研发产品的核心思路。

Q3：臻游手游的精分化策略，有哪些不同之处？

张海敏：精分化策略大家都在提，基本上算是当前比较普遍化的思路，但各家的具体做法都有自己的独到之处。臻游着眼于用户行为，进行针对性产品线布局，并从研发到运营两个维度予以配合支撑，简单地说就是二度甚至三度细分市场，在已有的、被验证过的具体产品类型基础上，通过对产品题材、内容的区分化设计，再行精细化筛选用户。

游戏行业经过多年发展，产品在大类上的形式表现，已经发展到极致。我认为，在现有技术据线下，很难再出现革命性的创新，当然未来诸如VR技术这样的新技术的诞生或者普及或许能够提供更多可能性，这个我们现在暂且不提。摆在所有从业者面前的，是一个相对固定的市场品类结构，这考验的是在细节上的创新能力。

Q4：臻游深耕细分市场的优势都有哪些体现？

张海敏：首先，产品容错率能够得到最大限度提升，因为目标用户清晰，且已经通过其他同类型游戏进行过初步筛选，只需要创造出差异化的内容并精准推送，就能吸引到这部分用户资源；其次，以此思路研发出来的产品，最大化的降低了用户的上手门槛，在推向市场后，能够极大的提高用户体验感受；再次，在细节内容上的创新，为产品带来显著的差异化特征，这是促使用户留存的关键。

Q5：谈谈2016年即将推出的几款手游产品及特色。

张海敏：臻游即将推出的首款产品，是采用虚幻Ⅲ引擎设计《火鸡英雄传》。这是一款动作类角色扮演手游，其核心玩法"军团冲阵玩法战斗系统"，所提供的游戏乐趣，是普通横板推图类动作游戏中难以体验到的。目前这款产品已经进行了首次非公开内部自平台封闭技术测试，数据方面，次日留存63%，3日留存近50%，付费率近30%，完全超出我们的预期。因为是自平台测试，我们尝试将《全球使命》优质用户进行导入，虽然《全球使命》的用户付费率和ARPU在射击类游戏中一直是最好的，但考虑到游戏类型、内容、玩法以及载体平台的差异性，我们内部给到的初步预估付费率定在在15%~20%，能拿下百分之三四十的成绩出乎预料，当然也存在充值返还政策刺激的因素，但总体上成绩是令人鼓舞的。

在2016年Q1，我们计划推出代号为《Monsters》的模拟经营战争策略类手游，这也是臻游另一款主打产品。《Monsters》有别于其他SLG手游的特色所在，是对整个游戏题材进行创新，玩家将能够首次进入地平线以下世界，探索并建设自己所拥有城市的地下部分，从中获得产出资源或道具，并用于地面城市建筑战斗力的强化和升级。你可以简单将它理解为地下城版本的《COC》或《海岛骑兵》

除上述两款重量级产品外，臻游还同时在北京、深圳等地，同步筹备多个手游项目，涵盖"动作角色扮演、体育经营策略、TPS射击、卡牌"等多个产品类别。其中，臻游对TPS射击类产品《Overdive》提出更高的要求，预计最快将在2016年年底与大家见面。

Q6：想代《全球使命》的玩家朋友们提问，《Overdive》是否就是续作？

张海敏：《全球使命》是臻游网络和英佩游戏合作的明星项目，我们计划将其打造成知名IP，后续系列作品也已经在研发当中。可以肯定的是，《全球使命》一定会推出多种类型丰富的衍生作品，包括手游版本、VR版本。至于是否就是代号《Overdive》，咱们先卖个关子，现阶段暂时还不方便透露，也希望玩家朋友们能够理解。