淘宝直播助力 OPPO 用直播打爆新品

一场直播就把品牌新品卖了 2000 多万。在今年天猫 3.8 大促期间，OPPO 在淘宝直播间发布了年度旗舰新品"Find X5"系列手机，并将这款手机在直播间卖爆了。

最近，我们和 OPPO 品牌深度复盘了这场直播，发现 OPPO 这次的爆发每一步都精准地踩在了点上：

1、直播间发布新品，带来了更多元的品牌营销活动；

2、兼顾女性消费者注重的高颜值、高拍照性能和硬核的影像芯片，强大的产品力包容了更多对手机产品越来越挑剔的人群；

3、主播场景化的讲解，不仅让直播间内容更加生动，还带来了更好的直播体验。

那么今天，我们就来解析一下 OPPO 品牌自播间这次天猫 3.8 节的直播案例。

这次天猫 3.8 节大促，OPPO 在品牌自播间主打"差异感"。

在产品方面，OPPO 以针对女性用户的高颜值外观和拍照性能，和卓越强大的 OPPO 自研马里亚纳 MariSilicon X 影像芯片，还有和顶级相机品牌哈苏合作的自然色彩优化技术，在直播间打造出差异化的产品力，从而在众多品牌直播间里脱颖而出。

同时，在直播间的内容上，OPPO 这次也是细细打磨。品牌负责人透露，"我们洞察到，

新品 Find X5 系列手机的高端配置和专业卖点，对一般消费者而言理解门槛较高，因此我们在直播间上线了新品小课堂，将每一个卖点进行拆解，直播话术反复打磨，针对不同的人群设计不同的话术和卖点表达。

比如，面对喜爱玩手机游戏的人群，主播会专门提到 Find X5 运用了骁龙 8 处理器，不管是运行王者荣耀，还是配置更高的原神都不在话下；面对对外观细节要求更高的人群，主播会讲解到 Find X5 采用了一体化纳米微晶的陶瓷机身，陶瓷的硬度是普通玻璃的两倍，铝合金的十倍。

更贴近消费者的讲解，让 OPPO 品牌自播间抓住了不同人群在不同用机场景的核心痛点，再配合上利益宣导，加速了新品在站内的种草。

同时，在直播间的玩法上，OPPO 的"差异化"也带给消费者更多的福利。比如，直播间的用户能享受到直播间专属加赠、直播间专享购机五折等福利；另外，新品 Find X5 系列的抽奖礼品从日常的价值 99 元的移动电源升级为价值 299 元的蓝牙耳机，也是直播间差异化的体现。

实际上，这次 OPPO 选择在直播间发布年度旗舰新品，也是看到淘宝直播平台在品牌新品营销方面的助力和扶持，同时也参加了平台"直播新 live"的营销 IP。除了淘宝直播热榜、关键词、电视大卡等强曝光资源为 oppo Find X5 助力、给足品牌新品排面的同时，更是从新品期的人群运营上给出了新的解题思路，一方面为品牌定向输送了淘宝直播频道内的新品偏好人群以及新品定制圈选的 TA 人群，另一方面品牌配合在直播间针对不同人群设计了不同的卖点话术，上线了新品专属的小课堂，取得了良好的蓄水种草效果。

自播是 OPPO 电商核心的渠道，不仅仅是销售场，更是淘内重要的营销内容场、人群运营场，在后续的规划中，一方面利用直播间丰富有趣的内容与观众深度沟通，为品牌沉淀高价值人群，同时另一方面自播间作为淘内销售的重要一环，也会创新更多的内容种草形式，助力 OPPO 在淘内的生意发展。

据了解，"直播新 live"会给予品牌新品稀缺性的强曝光资源和精准的公域人群定投，以及热浪币激励，并在 30 天的时间里给予品牌新品从冷启到首爆再到续销全周期的营销支持。在产品展示方面，品牌还能体验 3D 直播间，深度定制，帮助品牌新品实现高光时刻。

同时，品牌还能根据新品人群，设计 30 天的新品见面礼，层层加码，步步惊喜，帮助品牌持续锁定人群。

在品牌打造产品力的同时，淘宝直播平台帮助品牌运用直播间打造品牌力，实现爆发，这就是品牌在淘宝直播打爆新品的秘诀。