“松下未来还将有更多黑科技陆续推出”松下电器中国执行副总裁吴亮采访手记（下）

3 月松下 GH6 正式发布，我们借着这个机会采访到了松下家电（中国）有限公司-执行总经理吴亮先生，我们就奥运、家电未来战略规划等问题与吴亮总进行了一个详细的沟通，由于采访内容过长，文章分为上半部分和下半部分，下半部分主要涉及销售部分以及松下影像、未来黑科技陆续推出的相关内容。

记者：吴总您刚才也提到了新能源特斯拉，但我们都知道大家关于新能源方面，大家都知道是松下的一些电磁模组组是运用在特斯拉上，还有一些新能源车上。那么除此之外，松下的电子技术其实有很多高科技的，那么其他方面松下的新能源方面有什么其他的，能让消费者知道的一些新的技术或者应用领域里面有什么新的技术。

松下家电（中国）有限公司-总经理吴亮：其实松下还有很多黑科技没有拿到中国来，有很多在日本还没有量产，但是已经研究了非常多年，比如我们现在说的双碳零排放，在氢气能源的利用方面，松下都有独到的技术。

只是现在还没有跟政府部门最终确认下来类似具体的项目，因为中国氢气的产生量很大，但是利用率不高，移动运输的手段缺乏，通过氢气来发电，是完全无公害的。所以在中国开展这样的项目是我们要做的，为了加强氢能源利用我们也做过很多实验，包括汽车上面使用氢能源，松下和丰田有成立一个合资企业，主要在从事跟电池和新能源相关的一些业务。

从能源方面来考虑的话，松下有相应的技术，我们非常希望能够尽早地把这些技术，运用到中国的能源事业上去，甚至使用到家庭单位里。

实际上日本早在 10 年前，在小泉纯一郎前首相官邸里，它的应急电源用的就是我们松下的新能源，那时候我们就已经具备了生产和运行氢能源的成套设备，但是就是价格还比较贵。价格能不能再降下来，能否满足中国中产以上家庭的用量，产品本身能否小型化，这些我们还在不断的研究和探讨。

记者：我们看到现在抖音直播，还有电商的直播这块内容是比较火爆的，松下这块您认为松下的产品如何在这个领域脱颖而出呢？

松下家电（中国）有限公司-总经理吴亮：事实上我们松下家电整体在销售环节上，线上占 60%，线下占 40%，与此同时在抖音，在直播方面，我们去年，尤其是小家电，做得非常非常好。

直播对我们来说是非常好的一个渠道，他们选品也非常独到，不是我们松下所有产品他们都会选，去直播。事实上我们可以付得起一般小的品牌可能付不起的钱，但对松下来说其实还相对比较便宜，这类直播最后的结果都非常不错。

通过这些结果的反馈我们也知道直播这块业务还是可以有作为的，起码在一定时间内。

所以我们从去年开始成立了自己的团队，也就是说我们在直播方面是不单单依靠两大平台或者三大平台，我们自己也在做这方面的尝试，效果还不错，尤其是我们冰箱的直播，我们上海有一个团队在做，双十一的时候一天能销售 3000 台，很厉害，所以说直播是非常有前途的一个渠道，我们会拥抱他们。

记者：听说不久前成立了华东地域统括公司，能谈一谈新成立的公司它的未来的发展方向和一个规划么？

松下家电（中国）有限公司-总经理吴亮： 华东地域统括公司，我们酝酿了很久，从 2017 年开始，我们就在策划这个事。在这个过程当中，对我们的销售公司进行了大幅度的改革。其实我相信在座的各媒体应该很清楚，跟你们业务联系紧密的相机部门的同事跟前些年的工作状态相比，各方面都发生了很大的变化。其实根源并不复杂，通过这个改革我们更注重前线营销，而不是总部独揽大权。

举个例子，比如 100 块的费用，以前总部要拿 75 块，一线 25 块。一线要使用总部的 75 块时需要提交报告申请，然后总部审核后拨款。这次改革就是将权限尽可能的下放给一线。前线拿 75，总部只有 25。

因为营销一线更了解市场、各地的实际情况、竞争对手、经销商和厂商，当地的消费收入和消费习惯。如果每次前线需要使用费用时都要申请申报，松下那么庞大的机构，很可能等费用实际到达时，销售时机已经错过了。以前这样的事太多了，通过改革，很多决策一线就可以直接进行快速判断和对应，决策周期短了，市场对应效率也就大幅度提高了。

与此同时我们给他们下达销售指标，只要完成销售目标和利润目标，他们的收入甚至可以高过在中国的任何日本员工。 事实上有很多人已经超过了。

我们对工厂也进行了非常多的改革，营销的手段，营销的模式再怎么发生变化，这都只是一时的变化，最终还是需要商品力来支撑。

我们在中国的四十几家企业作为生产厂家和独立法人单位，在以前他们单靠出口就能维持整个工厂的运转，但是现在，在出口已经不太增长的情况下，如果他们不努力，不变革，还是照搬日本模式，抓不住中国市场的话松下就不会有将来。

非常庆幸的是现在我们家电板块有 65% 是中国销售，完全倒过来了，我们各个工厂进行改革，生产部门或者研发队伍，根据我们既定的方针去干，产品好了，营销的模式对了，甚至有些已经走到中国某些比较好的企业的前面去的时候，我们还差什么呢？

不差什么，如果和以前比他们要骄傲了，他们觉得这个钱好像赚的挺轻松。每年只要有 3%-5% 的增长，就可以得挺滋润。这样是不行的！

所以说我们通过成立华东地域统括公司这样一个契机，重新设定了他们的考核目标，并不是很简单的拿平均奖金，超过的时候会得到更多而且上不封顶，给大家更大的动力。

我们希望地域公司将来不仅仅是做我们家电的业务，还有其他很多松下兄弟公司的产品，都可以来做。

甚至于我们都鼓励他们可以做其他品牌的相机，所以说要扩展！都是为了使松下发展的更好，不能固步自封，不改变肯定不行。华东地域公司是今年 1 月 1 号开始的，其实我们在 2021 年 1 月份就开始运营华南地域公司，每个员工持股，员工持股回报率非常高，去年投进去 1 块钱，今年变成 1 块 6 了，而且他们的奖金比去年多很多，工资同比也在每年增涨。

作为公司来说，他们的收入增加了，但是给公司赚的利润更高了。接下来两三年可能还有华中，可能还有东北，华北，这几个地区在他们发展到一定程度的时候，我们还会继续推行这种模式。

其实大家积极性都非常高，日本员工都看不懂了，觉得怎么可以这么干？但事实证明我们的决策都是正确的，强有力的结果摆在他们面前，每个人都为了把我们松下的产品销售给我们的消费者，站在消费者立场上对公司谏言，告诉公司市场需要怎么样的产品，需要怎样的价格，需要怎样的外观，这些贴合市场的产品，接下来两年，会陆陆续续增加很多。

记者：因为我们这一次是 GH6 的发布会，所以说我要想问一些关于相机方面的问题，第一个就是 GH6 可以看作现在是 m43 画幅的一个旗舰机。

这段时间我们也在使用非常喜欢，但是从现在如今的大市场来看，其实现在消费者对于全画幅的需求其实是越来越高的，m43 可能相比于前些年可能会变得更小众一些，所以松下一直在坚持 m43 画幅，那么未来会在 m43 画幅这个领域做出什么样的一些规划。

然后另外还有一点就是我们刚才说到全画幅，松下在 20 年发布 s5，其实这个机子非常受欢迎，也是让我们松下的相机销量有一个很大的提升。

但是因为 s5 发布也已经一年多的时间了，所以说其实现在属于一个也不算新品的一个相机的，所以未来会如何保持这种上升的势头，或者说做哪一方面的一些新的尝试或者新的一些努力？

松下家电（中国）有限公司-总经理吴亮：全画幅三年前，我们也是在海南发布的，正好也是 2 月份。

通过我们营销团队和工厂的齐心协力，目前在全球松下所有的销售公司里面，我们中国全画幅销售是第一名，是非常了不起的一个业绩。

在日本，研发，管辖区域都在发生很大的变化，松下集团里面的变化是，日本总部的研发团队和他所领导的团队，在 4 月份以后会组成一个新的团队，会更加大力度的进行产品和技术的研发。

大家也知道现在因为疫情和电动车行业汽车缺芯片问题，相机零部件的供应商都优先对应特斯拉的汽车和其他新能源汽车了。这就造成了我们配件不足。松下已经认识到这个问题了，我们已经开始重新建设起自己的芯片研发和重整供应链。我相信我们的摄影爱好者和 Lumix 粉丝期待的新产品会在不久的将来与大家见面。

M43 的 GH6 其实算是我们的一个旗舰产品，在相机行业里他的性能非常不错。M43 产品线是松下进入可换镜头相机领域的第一套系统，这套系统的兼顾小巧轻便与高画质，受到了大量粉丝的喜爱，我们会继续加大力度进行研发生产和销售。另外我们在镜头，机身等一些新品方面，都在做积极的研发准备。所以说 M43 系统相机是我们松下的一个根基性产品，也希望大家能够继续期待。