智者为王！盘点2015年手游市场营销大事件

2015年注定是手游市场不平凡的一年，移动游戏市场规模首超页游，达到了24.9%，市场规模也达到惊人的450亿，因此，手游被诸多创业公司视为金矿行业。然而随着市场的整合及资本市场的逐渐冷却，手游市场在今年也呈现出"冰火两重天"的状况，一方面《梦幻西游》、《花千骨》、《部落冲突》等一大批新款手游被玩家热捧，另一方面，有些手游公司或因战略、营销不当而接连倒下，或深受侵权纠纷困扰令营销节奏大受影响……总而言之，这一年手游营销市场发生的大事件值得我们一一玩味。

事件1.《梦幻西游》月流水突破10亿

毫无疑问，《梦幻西游》是今年最成功的一款现象级手游之一，它不但霸占了各大排行榜上榜单前列，月流水也惊人地突破了10亿元。在营销策略上，《梦幻西游》手游采取了全媒体覆盖的投放策略，还与麦当劳展开跨界合作，打出"最近总有人结伴去麦当劳蹭WiFi，打的居然是梦幻西游手游"的宣传语，收到了极佳的市场效果，其整体营销方案可以说将移动游戏营销推上了一个新高度。

这款游戏也让网易有了与腾讯对抗的资本。今年第三季度，腾讯移动游戏营收达53亿元人民币，而网易这一数据也达到了52.13亿，这其中大部分的功劳要记在《梦幻西游》身上。
点评：今年腾讯网易两家公司的收入占了整个手游市场70%的份额。从流行手游品类上看，腾讯无疑更占上风，但单比单款产品的吸金能力，显然是网易完胜。

事件2.《花千骨》影游互动成功借势

众多偶像明星出演的《花千骨》今年6月一经播出即创造收视热潮，成为年度现象级电视剧。作为影游同步产品，《花千骨》手游需要借助电视剧的热度，迅速获得用户的爆发性增长。《花千骨》手游邀请了同名电视剧女主角赵丽颖进行代言，为游戏引进一批忠实的粉丝，发行商天象互动CEO何云鹏也提出了"IP矩阵"综合打法，对整个影游行业产生非常大的参考价值。与电视剧的大热相得益彰，手游《花千骨》同时拿到了免费榜第一和畅销榜第二，InMobi日激活量3万，海外平台Chartboost日激活量1万的惹眼成绩。

点评：《花千骨》以IP为中心，把游戏玩家和影视观众结合在一起，使得游戏和影视剧两者可以产生良性促进，覆盖潜在用户群达到上亿规模，是影游互动产品成功营销的经典案例。

事件3.《神武2》主打互动性引领回合制风潮

回合制手游一直不为业内所看好，这一局面直到去年《神武2》的出现才得以改观。今年3月，《神武2》手游已经创造了iOS畅销榜中国第一，全球第九的记录。到今年年底，这款回合制手游已经连续61周位列AppStore前十，成为回合制手游发展历程中里程碑式的作品。

《神武2》手游拥有优秀的社交系统，好友、婚姻、帮派系统应有尽有，增进了相互之间的交流。《神武2》在营销方面也强调互动性特征，在新内容上线时推出服战神武之战、仙月奇缘微博活动等互动参与活动，对游戏的推广起到了推波助澜的作用。

点评：游戏社交究竟应该怎么做?对于没有大型平台依托的手游厂商来说，《神武2》是一个可供参考的典型案例。

事件4.《部落冲突》中国区首次大推

《部落冲突》是由Supercell开发的一款战争策略类手机游戏，其在海外的营销推广一直可圈可点。12月初，国外著名视频网站YouTube公布了2015年人气最高的十大游戏视频，《部落冲突》凭借1分钟的宣传视频登上了冠军的宝座，该视频请到了著名影星、《飓风营救》主演连姆尼森代言，深受好评。
今年9月，《部落冲突》大规模投放中国市场，邀请高人气明星玩家林志颖、林俊杰、高圆圆联袂出任游戏代言人、定制湖南卫视《快乐大本营》、并在浙江卫视《中国好声音总决赛》开场主题曲进行品牌曝光，还一举夺魁获得湖南卫视新节目《一年级·大学季》的冠名，同时电视广告、地铁广告轮番上阵，使得游戏品牌迅速提升，百度指数最高时达13.6万。

在中国区iOS独家合作伙伴畅思广告的策划下，《部落冲突》搭载品牌曝光，抓住时机进行大规模饱和式效果广告投放。畅思广告运用独创的G-pro手游营销解决方案，将大量用户数据导入系统中进行数据挖掘，根据受众标签，识别用户的兴趣爱好、付费能力、职业等进行精准的广告投放，同时根据后台监控分析出比较吸引用户的广告，与《部落冲突》密切配合，灵活更改和优化广告素材。在整个推广期间，畅思对现有渠道进行优先级排列，分时段分批次购买大批广告位，包揽了所有热门游戏、视频、商店类媒体渠道，覆盖国内外上万款App，通过插屏/banner/视频前贴片/精品推荐等多元化形式展示广告，兼顾品牌曝光和效果，总曝光数近40亿次，广告投放至今带来数十万优质用户，并长期占据免费榜榜首位置。

点评：继在海外市场大获成功之后，《部落冲突》在中国的大规模推广立即引发手游圈热议和新老玩家好评，玩家数和收入大幅提升，这除了与其出色的游戏品质有关，其360度爆炸性宣传，品效合一推广的策略更是完美助攻。

事件5.《少年三国志》危机公关引爆娱乐营销

在《少年三国志》代言人陈赫身陷"离婚门"负面新闻后，游戏发行商发布"奔跑吧陈赫"和"人不风流枉少年"的H5站，这两个站点的点击均突破10万，其中"若仍是此间少年，我愿不离不弃"的广告语引起众多网友共鸣。与此同时，陈赫为游戏拍摄素材的三天记录也被命名为"黑暗三天"在东方卫视、东南卫视、SMG以及公交、地铁等多个渠道放送，引发二次传播热潮。

海量传播引发的公众效应令《少年三国志》公测上线之时，"少年三国志"一词的百度指数飙升1万之多，上线第一日即跻身畅销榜前50。

点评：让用户参与互动的娱乐营销方式不但消解了明星代言人产生的负面影响，反而还产生了更为吸睛的效果。相信娱乐营销将成为今后手游营销的一大方向。

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