浪潮信息毛柏林：释放元脑生态价值，助力伙伴智慧转型

3 月 17 日，主题为"智算创见数实相融"的浪潮信息生态伙伴大会 IPF2022 召开，来自全球的 14000 + 浪潮信息分销、ISV、SI 等合作伙伴在线出席本次大会。会上，浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林分享了元脑生态最新进展，截至 2021 年底，浪潮信息生态伙伴数量达到 20000 家，其中元脑生态伙伴 4400 家, 整合元脑 AI 解决方案 200 多个。

元脑生态正在发展成为智算主生态

为应对智算时代生态离散化挑战，浪潮信息于 2019 年牵头发起了元脑生态计划，聚合了具备 AI 开发核心能力的左手伙伴和具备行业 AI 整体方案交付能力的右手伙伴。

经过 3 年发展，元脑生态理念得到业界广泛认可，并在 2021 年迎来了井喷式爆发，其中，分销、增值业务分别增长 60%、50%，亿级分销伙伴达 20 多家，地市业务增长 70%，十亿级 ISV 伙伴 5 家，亿级 ISV 伙伴 25 家，通过生态平台 AIStore，更是孵化出 200 多个 AI 行业案例，无论从伙伴数量还是营收规模，元脑生态正在发展成为智算主生态。

毛柏林表示，面向左手伙伴，浪潮信息希望积小流以成江海，聚合 AI 多元算力平台、优质算法模型；面向右手伙伴，坚持水利万物而不争的理念，赋能右手伙伴形成 AI 集成、部署和服务能力，加速行业智能的构建，最终帮助用户完成业务智能转型升级。

核心利益为先

2021 年，浪潮信息发布了元脑 2.0, 并提出了"智算合伙人"理念，2022 年，浪潮信息还将继续推行"智算合伙人"理念，并提出坚持伙伴第一、加速转型、市场共建三大策略主张。

毛柏林介绍，伙伴第一是浪潮信息一直秉持的生态理念，通过透明的市场规则让伙伴们共同监督，倡导生态伙伴之间建立组织型的业务合作，通过协议承诺的方式确保伙伴的利益得到保护。

加速伙伴转型方面，浪潮信息坚持做创新的引领者、推动者、促进者，加速引导和推进伙伴向多产品、方案、服务提供商转型。智算时代服务器、存储、云（虚拟化 / 超融合）网络已经是基本能力, 浪潮信息将联合增值渠道伙伴实现场景方案的复制推广，并通过差异化产品组合、方案销售和服务转型提升伙伴的盈利能力。

"浪潮信息通过元脑认证、赋能打造分销体系全栈能力, 实现从通用到 AI，从关键到边缘算力的分销全覆盖，并突破关键算力, 建立差异化竞争力，赋能 ISV 实现 AIStation 能力，将 ISV 伙伴从竞争激烈的红海带入新的增长蓝海。"毛柏林谈到。

在市场落地阶段，浪潮信息主张市场共推，通过"伙伴 + 伙伴"或者"伙伴 + 浪潮"在客户需求阶段实现资源和信息的整合, 让创新技术"预先植入"，同时将升级伙伴支持系统.实现需求、供应、市场资源的生态末端打通，信息资源共享，做到"扶上千里马，共同踏征程"。

助力伙伴智慧转型

2022 年，浪潮信息还将加强伙伴赋能，具体包括升级元脑平台 AIStore、加速分销智慧转型、行业智能方案共创、伙伴赋能加油站等四大举措。为此，浪潮信息将为伙伴培训技术专家 5000 人以上，增加行业智算方案开发费用投入。

毛柏林介绍，AIStore 是国内首个面向 B 端，为人工智能技术型左手伙伴和整合方案型 ISV、SI 等右手伙伴构建社区化线上交流、服务和孵化平台，实现行业最新商机、AI 热点咨询、前沿技术趋势与伙伴全场景 AI 方案的聚合分享。

在加速分销智慧化转型方面，以智慧分销 2.0 为引领，市场末端打通, 实现精准化预测和智能化供应, 提升供应及时率，促进增值产品、专业分销、方案分销实现规模增长，助力伙伴突破企业、医疗、教育市场, 力争实现业务增长 50% 的发展目标。

增值拓展方面，聚焦联合方案，深化场景方案共创及 TOP ISV 的权益保护，通过架构师培训、AIStation 联创中心、方案复制推广形成市场能力孵化器。

此外，2022 年浪潮信息还要加强伙伴赋能，通过元脑认证、智能化赋能及方案赋能，推动分销和增值伙伴业务转型，实现市场能力突破，共建智慧渠道 2.0，实现体系效率迭代。