BOSS 直聘扭亏为盈，背后是服务中小企业为主的商业模式

日前，BOSS 直聘发布了 2021 年第四季度及全年未经审计的财报。财报显示，BOSS 直聘全年实现营收 42.6 亿元，同比增长 119.0%。非通用会计准则下，全年实现经调整后净利润 8.53 亿元，对比 2020 年由负转正，全年经计算现金收款 50.17 亿元，同比上涨 98.3%。其中，第四季度 BOSS 直聘实现营收 10.9 亿元，同比增长 69.1%，获得经调整后净利润 3.49 亿元，超过市场预期。

BOSS 直聘能保持这种稳定的营收和盈利增长，与其服务中小企业为主的商业模式有关。过往门户广告和用户搜索式的分发方式更适合大企业，中小企业招聘则存在盲区，BOSS 直聘通过移动端直聊、推荐分发，让广大中小企业被看见。

2021 年，BOSS 直聘持续从技术、运营、产品角度出发，促进求职者和招聘者双边资源分配的公平性，欠发达地区求职者、中小微企业等重点用户群从中受益。

其中，脱贫摘帽地区岗位发布量上涨 20%，招聘者与求职者沟通次数全年超过 1200 万次。公司规模在 20 人以下的小微企业和个体工商户，2021 年在 BOSS 直聘上发布的职位数同比显著增长，平均下来每 2.5 秒就为社会提供了 1 个就业机会。

为了支持行业发展，BOSS 直聘在三季度对教育培训等 13 个行业的部分职位实行降价和免费策略，覆盖全国 35 个城市，四季度延续这一策略，多个行业岗位降价乃至免费。

此外，随着线上招聘愈发受到年轻人追捧，BOSS 直聘积极开展"直播带岗"活动，为中小企业招聘提供更多可能性。2021 年，有 1218 家公司规模在 500 人以下的中小企业免费在 BOSS 直聘上开启了近 2000 场招聘直播。整整一年时间，除了双休日和法定节假日，几乎每天都有中小企业在直播间招聘。

对中小企业的服务倾斜，不仅让 BOSS 直聘从中受益，也让 BOSS 直聘能够抵御更多风险。一来，好比鸡蛋放在不同篮子里，确保平台不会因单一行业、政策波动而业绩大跳水；二来，中小企业招聘需求零散、数量小、单价低，平台存量用户就能充分满足招聘需求，因而平台受停止新增影响不大。

BOSS 直聘良好的财报数据，同样收获了资本市场的认可。2021 年第四季度，包括金瑞基金、桥水、瑞士国家银行等 56 家机构建仓 BOSS 直聘，总持仓机构亦增加至 103 个。