靠谱娱乐：大屏渠道满足CP和玩家的各项需求

3月18日，靠谱娱乐总裁林榕出席了乐视游戏的专访，并就大屏渠道的概念、它的受众人群及未来发展进行了深入的讲解。

　　以下内容为采访实录：

(靠谱娱乐荣获本届金苹果奖最佳渠道奖)

大屏渠道--传统渠道的补充和延伸

传统渠道是基于移动应用，在移动端设备上完成分发。而作为大屏渠道，虽然表面上你看到的是一个PC端的模拟器，但它并不是把移动端的应用反其道而行之的搬到了PC上去分发，他并不是一个逆传统，逆趋势的一个产品。而我们更多的内容是在跨平台服务整合上。也就是说同样的一个应用，在靠谱的移动端也好，在靠谱的PC端也好，都是能让用户得到完整的服务和体验，并且在舒适程度上会得到一个的提升。

所谓的大屏，更多的是基于在PC端我们把服务做了一个延伸和补充。那么从长期的用户需求来看，通过应用宝上排名前一百的这些应用，已经反映出一个问题。现在很多用户已经在使用某某游戏的电脑版了，这也说明用户是有这个需求的，他们希望这个服务被延伸出来。靠谱曾推出过像微信的电脑版，抢红包电脑版等等，整个在春节期间用户的DAU是一个快速的爆发。当然，这并不是说这些用户就不去用手机去抢红包了，而是他更愿意在服务和体验上做这样一个扩展。而对于我们来讲未来我们也是要打通移动端和PC端的服务，而且我们自己也会提供出移动端的一套产品线。

多样化服务体验，满足CP和玩家的各项需求

我们来分析一下模拟器这个市场，纯粹为了在PC上去体验移动应用的用户，其实他的存量还是很大的。但是因为模拟器这个产品对PC的兼容性要求非常高。所以经常有用户，他的电脑无法支持他的使用。这也就是说模拟器这个业务，未来还有一个长远的更新迭代空间。而从用户的存量空间上来看我认为DAU做到100万以上是很现实的事情。包括现在的腾讯TGP的模拟器，他的DAU也是非常大的，因为他的很多大型手游的用户都迁移到PC上去体验了。

而对这些模拟器用户进行分析后，我们发现用户主要以男性为主，大概占80%以上，剩下的就是低年龄层的用户。另外，我们的用户还有一个特点，就是他们大多都是20-40岁左右的游戏精英，很多都是发烧友级别的，他们绝对不会是小白用户，有些甚至是具有极客精神的职业玩家，算的上是游戏精英。同时，他们不管是付费能力还是用户粘性都是非常高、非常强的。

​从ToB向来讲，我们给CP提供了很多特色服务。基于游戏上这种首发合作上面，我们跟之前传统的应用商店给他们提供的服务是不一样的。传统应用商店的推荐方式是我们把你的游戏放在推荐位上，最多针对你的游戏再做一些上线之后的支持。而对于靠谱来讲，我们可能会提前非常长的时间去开始进行一个提前的服务。包括我们给CP去制作的游戏视频，因为我的模拟器用户是需要展品内容的，他是有些媒体属性的东西。那同时我们也在做直播、培养主播、和一些针对游戏的外延性的产品，我们其实也提供了很多这种特色的服务。同时因为我的游戏用户他是有不同的细分类型的，所以针对不同类型的游戏，我的策略也是不一样的。不会只用一套SOP或者一套方法去服务每个游戏。所以实际上对于靠谱来讲， 我们要做非常多精细化的推广，就是为了让用户"生根"。所以就这一点来讲，我们实际上已经不在时一个工具定位，而更多的趋向于一个平台定位。因为模拟器最早就是个工具，帮你更好的玩仅此而已，你也不需要注册账号。而现在用户在用我这个平台时，注册跟不注册，对游戏生命周期内的服务差别是很大的。用户进行游戏的每一个阶段的每一个需求，我们都会给予一定满足。