手游成功出海后开发者应该如何变现

据《2018年中国游戏行业报告》显示，2018年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达95.9亿美元，同比增长15.8%，可见不少手游已成功在海外获得一席之地。那么手游成功出海后，开发者应该如何实现变现的呢?游戏在线出售、游戏内购买和内置广告是手游变现最为常见的三种方式。

游戏在线出售即开发者在应用商店出售游戏，每个商店都有相应的批准条例，海外商店的要求肯定和国内有所出入，开发者要仔细了解并作出对应的调整，而且商店内有许多免费的游戏可供用户下载，如何在手游要求付费的情况下脱颖而出是APP开发者首要面临的一个难题。游戏内购买也是常见的手游变现方式，玩家为了降低游戏难度和增加游戏趣味性等各种原因购买游戏里的道具，不过这种变现方法取决于用户的消费意愿，可控性不高。

相对于前两种变现方法，广告变现这种时下最热门的手游变现方式显得更为普适和方便。如今广告的形式繁多，包括激励视频、试玩广告、开屏广告等，创新的广告形式很大程度上缓解了运用传统广告变现时的一些弊端，在保证广告点击率、转化率的同时兼顾用户体验。

而且现如今的广告投放多运用AI算法，对广告和用户流量进行精密分析，让最优质的广告资源和最匹配的广告形式出现APP内最恰当的位置，降低用户打扰，为用户呈现最完美的用户体验的同时提高开发者的变现收入。

此外一些广告形式甚至可以大大提高广告转化率，让手游开发者的变现收入大幅提升，试玩广告就是其中翘楚。试玩广告可以以简约优美的画面，让用户无需下载产品即可了解该产品的操作方法及趣味点，提升用户点击率。如《扭蛋城市》在加入独立试玩广告位后带来的收入比普通视频广告收入高出 20%。

如果广告运用得好，用户不仅不会对广告产生恶感，甚至可以提高用户对手游本身的粘性。像激励视频广告便在玩家中十分受欢迎，甚至早在2015年的调查中就以压倒性的优势荣获最受玩家的青睐的互动游戏方式。玩家可以选择通过观看激励视频广告获得奖励，不少玩家表示会主动观看视频以获得游戏奖励，获得奖励后对游戏的热情也会相应提高。更重要的是，激励视频广告让玩家可以控制自己是否、何时观看视频，广告的强制性消弭，玩家的游戏体验也随之提高。

广告变现是手游开发者的一大收入来源，是值得开发者加以重视的变现渠道。需要注意的一点是，开发者在变现时如果选择与移动广告平台合作，一定要注意考察平台的资质。 比如Mintegral，平台可以支持多种广告形式，熟悉试玩广告、激励视频广告的制作，从素材准备到创意打磨都十分有经验，可以帮助开发者得到更高的变现收益。

无论开发者选择何种方式进行手游变现，一定要注意到海外与国内大环境的区别，适时做出调整，以达到更好的变现效果。