移卡公布 2021 年中期业绩 科技赋能业务收入占比持续提升

8月26日，中国领先的基于支付的科技平台--移卡有限公司（以下简称"移卡"或"公司"，股份代号：09923.HK）发布2021年中期业绩公告。与上年同期相比，移卡2021年上半年营收同比增长30.2%，至14.0亿元人民币；净利润同比增长30.7%，至2.9亿元。

其中一站式支付服务收入同比增长18.0%至人民币10.4亿元；商户流量作为移卡商业数字化生态系统建设的基础，2021年上半年支付业务活跃商户数同比增长30.6%，超613万，触达消费者数量同比增长67.2%，达8.2亿，由此也带动科技赋能商业服务收入的增长，同比增长86.6%达到3.6亿元人民币，毛利贡献由2020年同期的34.9%提升至43.5%。

值得注意的是，移卡还公布了到店电商业务，该业务利用支付业务触达的海量用户群体，增加商户与消费者之间的互动，提升商户业绩，并为消费者带去更多的本地生活优惠权益。目前该业务现已服务商户近万家，C端付费消费者数超过142万，收入人民币4,494.5万元。

移卡表示：未来公司将继续不断利用经验丰富的产研团队，充分挖掘生态中的流量价值和数据价值，延展业务边界，推动技术创新及数字化解决方案在商户及消费者间的普及，致力于成为一家互联网综合服务提供者，为股东、员工和社会创造可持续的长期价值。

公司董事会主席、行政总裁兼执行董事刘颖麒先生表示：基于我们对公司业务增长策略的信心和对核心人才激励的重视，公司也近期宣布总计不超过1亿美元的股份购买计划，购买的股份将用于优秀员工的受限制股份的发放。

一站式支付服务：稳中有突破

2021年上半年，随着疫情得到有效控制，中国实体经济开始复苏，移卡业务的发展也重回正轨。作为一家以支付业务为基础的创新科技公司，商户流量是移卡商业数字化生态系统建设的基础，也是为商户提供商业赋能服务、实现消费者洞察的重要支点。

为获取更多的商户流量，2021年上半年，移卡为商户提供了更具吸引力的收费政策，并且主动调整渠道分佣机制以激励渠道合作伙伴、强化销售体系。此外，移卡也在积极的推动与各大股份制银行、城商行和农商行之间的商户支付服务系统共建工作，通过联合收单等合作方式，为公司获取支付业务商户提供更加多元的抓手。

经过不断的努力，移卡支付业务基础不断夯实。截至2021年6月30日，移卡与超过1.3万家独立销售代理和销售合作伙伴以及超过1300家SaaS合作伙伴建立合作，形成遍及全国30省、324市的立体化、层级化渠道网络，并且与63家银行实现商户资源共享。

得益于公司渠道多元化的进一步提升，以及基于不同地域的精细化营销策略，2021年上半年移卡支付业务活跃商户数超613万，同比增长30.6%，触达消费者数量达8.2亿，同比增长67.2%，由此带动公司支付业务GPV（支付交易总额）表现强劲，达到人民币9,904亿元，同比增长56.1%，支付业务收入也同比增长18.0%至人民币10.4亿元。

值得注意的是，移卡基于应用程序的支付GPV同比增长72.9%，在支付业务中的收入占比从上年同期的55.8%增长至61.8%，二维码日交易笔数峰值近4,200万笔，这表明移卡聚合支付业务营收开始超过传统支付业务，成为拉动移卡支付业务进一步增长的主要力量。

根据艾瑞报告显示，中国第三方移动支付市场规模2025年将达到456.2万亿，2020至2025年复合增长率为12.9%。移卡认为，整体线下聚合支付的市场渗透率仍存在较大提升空间。聚合支付以外，移卡还积极与商业银行合作，持续推进数字人民币的落地，满足市场对数字人民币支付能力的需求，扩大一站式支付服务范围。

据了解，移卡专项团队正在加快突破包括移动支付和终端安全在内的数字人民币关键技术，如交易接口、管理钱包、基于钱包和金融IC卡交易场景的创新应用、区块链和数字人民币的结合应用、及数字人民币芯片卡等，并且已经在多个城市和银行联合开展试点工作。

科技赋能业务：全面开花

当前数字经济和金融科技快速发展，为移卡业务从支付扩充到数字化的科技赋能商业服务提供绝佳机会。

移卡始终贯彻"始于支付，超越支付"的发展战略，为商户和消费者不断创造超越支付业务的价值，并致力于建立一个独立可持续发展的商业数字化生态系统，以提高社会效率，推动中小微商户和社会数字化转型升级。

移卡目前除了为商户提供一站式收款以外，还提供包括进销存管理、订单管理、私域流量管理、报表分析等，助力商户降低经营成本、更有效率的获客及提高客户忠诚度。

在餐饮、零售、母婴、服装、商超等垂直领域，移卡提供收银软硬一体机"智掌柜"、一站式经营平台"乐售"、商业SaaS"智百威"等产品；针对小微商户的共性需求，移卡开发了包括智慧店铺、聚惠扫扫、约惠圈等标准化的SaaS产品；此外，移卡还建立了SaaS开放平台，面向SaaS合作伙伴提供标准化组件工具包。

截止至2021年上半年，移卡科技服务的商户数量达169万，同比增长188.9%，对公司的毛利贡献由2020年同期的34.9%提升至43.5%：其中，SaaS数字化解决方案录得收入人民币2,733.7万元，同比增长134.3%；精准营销服务录得收入超人民币2.4亿元，同比增长68.5%；金融科技服务录得收入人民币4,272.4万元，同比增长18.7%。

在B端之外，移卡在积极的拓展C端业务，推动B、C两端的业务融合。

2020年下半年，移卡开始试运行到店电商业务，在帮助商户增进与消费者互动的同时，也帮助消费者享受到更多的本地生活优惠权益。

移卡认为，到店电商服务有助于在公司生态内进一步深化对商户和消费者的连接，也是除SaaS数字化服务、精准营销和金融科技服务以外，以支付业务为入口建立的重要产品应用。要知道，2021年上半年移卡支付业务活跃商户数超613万，触达消费者数量达8.2亿。通过复用集团支付和SaaS的线下渠道体系，移卡能够大幅降低获客成本。

具体而言，电商平台供给侧，移卡以支付业务触达的商户资源为基础，逐步在全国拓展了近万家本地商户，商户可以在平台上当地产品专家的指导下，为火锅、烧烤、正餐等不同类型的商户设计满足消费者需求的优惠套餐并实现电商平台的上架；消费者侧，移卡可根据用户的消费偏好，为其提供定制化、高性价比的生活服务。

截止至2021年6月30日，移卡到店电商业务已服务近万家商户，C端付费消费者数已超过142万，平台GMV超过人民币7,100万元，整体收入人民币4,494.5万元。

需要注意的是，国内本地生活服务市场规模庞大，并且还在飞速扩张。根据艾瑞咨询的数据报告显示，2020年，中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，而这一数字到2025年将会增长至35.3万亿元，本地生活服务线上渗透率也将由2020年的24.3%，增至2025年的30.8%。

移卡表示，未来会持续加大对到店电商业务的投入，为消费者带来更优惠、更便利且更优质的本地生活服务。相信随着市场战略的持续推进，以及B、C两端的进一步融合，移卡到店电商业务会爆发出更大的潜力，也会推动移卡业绩进一步增长。