昆仑万维旗下 Star Group 营收同比大增 232% 海外规模效应持续凸显

昆仑万维日前披露2021年半年报，旗下Star Group主打产品StarMaker表现优异。

2021年上半年，昆仑万维主营业务势头强劲，公司实现净利润9.99亿元，不考虑出售Grindr，报告期内归属于上市公司股东的净利润同比大幅增长43.89%，展现了强劲的持续盈利能力。

其中，昆仑万维旗下海外音频社交平台Star Group表现尤为迅猛，上半年实现营业收入6.85亿元人民币,同比大幅增长232.35%,实现净利润9527万元，同比大幅增长322.01%，实现归属上市公司股东的净利润6943万元，同比大幅增长325.73%。

作为Star Group旗下的主打产品，StarMaker经过多年的打磨，已经在海外市场上成为音频娱乐社交的第一梯队，其背后的市场打法也日臻成熟。

深耕多年，壁垒优势明显

StarMaker是海外音频社交平台龙头，以在线K歌为主要抓手，切入语音聊天室，直播、休闲游戏等在线娱乐场景。

通过深耕音乐垂类本地化运营，StarMaker出海的早期阶段，在南亚和东南亚地区进行了规模化的市场尝试，成功积累了的大体量的高黏性用户群体。

从2016年开始，StarMaker就着眼于全球市场。

不同地区用户的审美存在很大的差异，StarMaker在主要运营地区都建立了当地的运营团队进行内容审核，这些团队在数据中台、内容分发体系相互配合，当地运营团队更多的是通过高品质内容的审核，挖掘有潜力的新人和内容，再通过全局的内容分发体系进行用户和内容的分发，最终通过数据的反馈来完善人工团队的认知。

与其他音频娱乐社交品台相比，StarMaker具有一定的差异化优势：一方面是在音乐领域长期积累的专业能力，另一方面是昆仑万维集团积累的出海经验及多个项目的合力作用。

StarMaker出海时间比较早，在各个国家都积累了一批最忠实、最热爱唱歌的用户，同时StarMaker对全球50多种语言都做了适配和改良，并为20多个国家定制了音效方案。

在唱歌评测、音效处理等技术环节，StarMaker经过技术打磨，在去噪、提升音质等方面具有独特的优化方法。

在数据积累与技术沉淀上，StarMaker已经为上万款手机型号适配了最优的录制参数，拥有K歌行业最大的机型适配库。

同时，StarMaker在版权及资源方面比较重视，现在已经有超过千万的音乐伴奏及歌词资源，拥有全世界最大最全的伴奏库。

方法论成熟，规模化拓展可期

在长时间实践中，StarMaker针对新国家的冷启动总结了一套方法论，包括版权、音乐库、本地化运营等，现在已经能够做到任何国家最多3个月就可以完成冷启动并开始推广。

Starmaker在多个区域都运营着当地规模最大的线上音乐赛事，有外界评价Starmaker不但是造星者，也是有大厂牌的潜力，因为和本地明星、音乐Label、综艺IP等合作方均有持续深入的合作，这在其他音频社交平台中并不多见。

同时，通过引入家族运营体系，StarMaker使得用户在平台内形成非常紧密的社群关系，提升了平台粘性和用户归属感，提高了拉新效率和用户留存率，同时有效降低了获客成本。

第三方机构数据显示，StarMaker的用户每日在线时长超过65分钟，与Tiktok同属第一梯队。

通过标准化的地域扩张体系，Star Group将优势市场从原有的东南亚、中东拓展至欧美、拉美等地区，现已覆盖全球一百多个国家，并在多个市场成为头部音频应用。

通过对海外运营的持续优化，以及向欧美和南美等付费水平更高的地区快速推进，StarMaker平台用户付费率与ARPU值在报告期内得到显著提升。

随着全球覆盖区域的持续渗透，人力和服务器等成本无需等比增加，StarMaker将形成了显著的规模效应。

面向未来，StarMaker表示，目标是把用户体验做得更好，用工匠精神不断迭代和改进产品与技术，用最好的视听体验来回馈支持我们的忠实用户，让音乐爱好者们满意，成为最受用户喜爱的音乐社区。