我在快手做招聘，一呼百应

在快手，刘超是蓝领招聘界的网红。大家看他直播，问，刘哥你在哪？打包，投奔而去。有的奔波几千里。

倒也方便。自己的快手主页上，导航都带的。丢不了。

刘超开通服务号一年多点，粉丝就快 60 万。这其中，不少 "打工人"。全国各地的都有。

而去年春节之前，刘超还在开超市。就没接触过人力这一行。现在，他在快手每天帮十几家企业招工。高峰时，一天帮三四十人找到工作。成为招聘界一匹黑马。

很多人要打工，很多企业需要用工。刘超成了中间那一环。而因网络普及，因快手这样的全民短视频平台，理论上，可以打通农民工向上通道，连接全国的务工人员和全国的工厂。

想一下，都觉得，这不只是生意。它是个气势恢宏的事。

（一）

刘超折腾过不少的事，做过不同的工。

2010 年，父亲得了癌症，他从部队退伍，回了河南鹤壁。父亲治病花很多钱，那时刘超的使命，就是赚钱。

开货车给厂子拉过料，做了几年汽车改装。再后来，帮老婆开服装店，开超市。

后来就赶上了疫情。2020 年春节过后，刘超开的线下店铺都不能开门。怎么办？他想到了快手。就去快手直播，卖衣服。结果，产品优势不明显。被用户问这尺寸那尺寸的，自家库存不够。

那时有个做劳务中介的朋友打电话，找他借车，说要送工人到江苏常州去。那时火车，汽车都停了。大家每人出几百的路费雇车。刘超想，闲着也是闲着，就跑一趟。

十几座的车，十几个人的大包小包就快塞满了。大家挤在一起，有老人，也有夫妻带着孩子的。

刘超看看他们，觉得都怪可怜的。就问，大过年的，又有疫情，怎么还往外跑呢。一位老人说，要帮孩子还贷，不打工能怎么办。

跟老乡们聊了一路，刘超觉得大家真是不容易。送到了，就没收大家路费，自己返回了。

几天后，其中一个人给他打电话，说还有几个朋友想外出打工，能不能再送一下。

就两三个人，也不值当跑一趟。正好江苏盐城有个化工厂招工，朋友告诉自己，帮招到人，工厂会支付一定费用。

刘超就去快手发了个短视频，问谁想去打工。他想着，要凑够一车的。结果，就有很多人发私信，都要去。

一切就这样开始了。

他发现，很多老乡都在找活儿干，他们也都在刷快手。他就有了个想法。2020 年 5 月初，刘超开通了快手服务号，开始专心做人力。

（二）

仍然是 2020 年 5 月初，有个口罩厂，通过快手找到了刘超。疫情之下，口罩厂都是加班加点生产。

通过快手，刘超一周就帮这家口罩厂招到了 200 人。成为他正式服务的第一家企业。

同时他也发现，这家企业同时在用几家劳务公司，有的劳务公司，会设套坑工人。比如许诺高工价，然后玩文字游戏，或者让工人超时工作。如果工人有怨言，还会被训斥。

大家外出务工很不容易，刘超说。还有那么多圈套等着，自己很看不过去。他就发誓，要做劳务行业 "一股清流"。

每晚 8 点到 10 点，刘超在快手做直播。介绍招工工厂的情况，待遇，招工的要求等。一切都是透明的，刘超说，很多熟悉的工人也都在直播间。如果自己说的不属实，他们也都知道。

在快手介绍工厂之前，刘超有专门的团队去 "验厂"。去看工厂的环境，食堂，宿舍，工作时长，有没有工作服…… 最少待上两天时间。

不是什么样的工厂我们都帮招人，刘超说。那些玩套路的，不给招。比如，有的给中介很高的劳务费，但把工人的工价压得很低。

这样的，不招。长远看，也不利于公司口碑，更不利于良性循环。

也有的厂，跟劳务中介玩套路，刘超他们就遇到过。帮招到人，一个月后，说把工人都开除了。然后，又私下联系工人继续干。目的，就是为了不付劳务管理费。

遇到这样的，也没办法，就当交学费，刘超说。

不过，整体上，因为可以帮企业批量招人，尤其能解决紧急用工问题，劳务公司就有谈判的条件。可以帮工人们把价格谈上去，让他们挣更多，而不是少。

（三）

做劳务，也不是介绍到厂里，就完了。做好后勤保障很重要。关键时刻，还要能帮大家 "出头"。

刘超他们也把 "后勤服务"部分，做成视频，发在快手上。比如紧急时刻，法务出场。

比如有个男孩小毛，刚满 18 岁就出门打工。在厂里被人欺负。小毛跟人打起来，把对方的手指打折了。对方开口要两万元的赔偿，不然就报官。

刘超让法务跑去谈判，最后赔了 9000 元。小毛很感激，拍胸脯：以后就跟着刘哥。

也不是所有的问题，法务可以解决。有个工厂，为保证自己春节期间的生产，跟工人们说，如果不回家，节日里干满 15 天，额外发 2000 元奖金。

很多工人就没回家。结果，到第十三天，厂子把大家都开除了。说是年龄大干活慢，跟新发现似的。

套路很明显。刘超接到工人电话，就跑去了。气得拍了桌子说，我要去快手直播曝光你们。最终，帮工人们要到了 13 天份额的奖金。

（四）

也有刘超觉得委屈的时候。

有时工人去了工厂，不喜欢。不喜欢自己的班长、组长，或者不喜欢睡上铺，或者被厂里的人训斥了。也会到直播间来说，刘哥给介绍的什么厂这是。

他在快手的帐号，不仅是招工渠道，也成了大家沟通日常的地方。直播、私信，有的工人在这里反映问题，刘超就现场去讨论解决。

做了一年多，刘超有了更多想法。他计划，接下来招工，大家去入职前，都要先做培训。

做心理培训，价值观培训，提高格局。刘超说，不要想着就做小时工，也要想着去晋升，去做组长，做班长，去做中层。

他计划，要把蓝领招聘这个事情，做得更大。粉丝和流量就很重要。现在，刘超有一个十五六人的队伍，专门运营在快手的服务号。除了做直播，还日更一条短视频。

每个短视频都是一个小故事，都有一个主题，都跟务工或工厂生活有关。每个短视频，刘超都 "真人出演"，非常投入。

刘超也喜欢跟粉丝交流。快手的粉丝特别有粘性，他说。看你几天的直播，就当你是朋友一样。现在很多工友都是通过直播预约准时进入他的直播间。

为了方便全国的老乡能及时联系到自己，刘超还在主页设置了 400 电话和在线预约功能，不遗漏每个工友的托付。

通过快手，去年 5 月到现在，刘超帮 4000、5000 人找到了工作。也收到了很多感谢。他觉得，这个事情，让自己特别有价值感。就像，找到了一个使命。